近日，順豐小程序豐伙臺引起廣泛關(guān)注，并被普遍認為是順豐布局社區(qū)團購，順豐方面回應(yīng)稱“豐伙臺”系豐農(nóng)科技打造的城鄉(xiāng)供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺。

值得注意的是，順豐提到豐伙臺所屬的豐農(nóng)科技才是我們需要關(guān)注的重點。那么豐農(nóng)科技到底是什么？在順豐里扮演著怎樣的角色？

一、豐農(nóng)科技和豐伙臺

首先，我們來講講順豐提到的豐農(nóng)科技，從順豐財報可以看到，豐農(nóng)科技即深圳市豐農(nóng)科技有限公司，為順豐集團子公司，業(yè)務(wù)屬性為零售業(yè)，即主要從事商流方面業(yè)務(wù)。

→豐農(nóng)科技為順豐速運集團子公司，業(yè)務(wù)性質(zhì)為零售業(yè)：

資料來源：順豐財報

據(jù)公開資料顯示，豐農(nóng)項目在2018年1月在原特色經(jīng)濟部門（特色經(jīng)濟部門早在2012年就已成立）基礎(chǔ)上成立，也是順豐集團農(nóng)業(yè)生態(tài)唯一全資子公司。豐農(nóng)科技作為B2B農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷撮合平臺，提供產(chǎn)銷撮合、農(nóng)業(yè)金融、農(nóng)業(yè)科技化、供應(yīng)鏈優(yōu)化、標準化、包裝技術(shù)、政府合作/精準扶貧等服務(wù)。并農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、渠道（大小當家、豐e足食、順豐優(yōu)選、豐巢、即時配）、物流、消費者共同形成順豐的農(nóng)業(yè)生態(tài)閉環(huán)。

→農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈下的順豐布局：

資料來源：草根調(diào)研

豐伙臺其實為豐農(nóng)科技旗下平臺，補全除大小當家、順豐優(yōu)選、豐巢的2C業(yè)務(wù)，豐e足食2B企業(yè)業(yè)務(wù)、同城急送2B餐飲業(yè)務(wù)后的另一渠道布局，主要為社區(qū)店提供B2B采購和社區(qū)營銷工具的社群供應(yīng)鏈平臺。豐農(nóng)科技為順豐各大平臺（包括豐伙臺）前端供應(yīng)商撮合平臺。

→豐伙臺所處位置：

資料來源：草根調(diào)研，物流一圖整理

→豐伙臺業(yè)務(wù)流程：

資料來源：豐伙臺公眾號

從順豐農(nóng)業(yè)布局來看，豐農(nóng)科技為產(chǎn)銷信息對接的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，擁有1900+縣城尋源能力，500+個采購及品控團隊，12年的農(nóng)副產(chǎn)品項目經(jīng)驗，為內(nèi)外各平臺的有力供應(yīng)商。

那么豐農(nóng)科技對順豐集團目前有多大的收入貢獻，未來又會有怎樣的發(fā)展？

二、豐農(nóng)科技的發(fā)展

豐農(nóng)科技的發(fā)展經(jīng)歷過三個階段，即夯實基礎(chǔ)→產(chǎn)業(yè)鏈打通→掌握核心源頭資源，如今豐農(nóng)科技已成為順豐農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的關(guān)鍵，且為順豐特色經(jīng)濟的發(fā)展起到?jīng)Q定性力量。

據(jù)物流一圖草根調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，豐農(nóng)科技成立當年2018年順豐特色經(jīng)濟收入近50億，占集團總收入909億的5.5%；2019年順豐特色經(jīng)濟約85億，同比增速70%，占集團總收入1122億的7.6%；若仍按70%增速推演，2020年順豐特色經(jīng)濟收入145億，占順豐收入比近10%。順豐特色經(jīng)濟收入增速迅猛，收入占比也在持續(xù)提升。

→順豐特色經(jīng)濟收入增長及占比：

數(shù)據(jù)來源：草根調(diào)研，物流一圖整理

據(jù)物流一圖了解，順豐特色經(jīng)濟收入中時效件產(chǎn)品占比7成，意味著該業(yè)務(wù)除了帶來較高的收入，還能保證不錯的利潤。2019年順豐時效件收入565億，按7成折算特色經(jīng)濟中時效件約60億，占時效件收入超過10%。2020年這個比例將更高，也成為拉動時效件增長的動力之一，更是順豐供應(yīng)鏈版圖的重要組成部分。

如今豐農(nóng)科技植根全國16大產(chǎn)區(qū)；4大自有合作基地。并建立了廣泛的源頭直采產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系，地級市覆蓋率99.4%，區(qū)縣覆蓋率96%，擁有140萬+企業(yè)級合作伙伴，品類已涉及生鮮果蔬、農(nóng)副產(chǎn)品、日用快消等重要品類。

→豐農(nóng)科技16大產(chǎn)區(qū)和4大自有合作基地：

資料來源：順豐宣傳資料

→豐農(nóng)科技示范園及覆蓋率：

資料來源：順豐宣傳資料

從天眼查可以發(fā)現(xiàn)，目前豐農(nóng)科技已經(jīng)在山西、洛陽、四川、廣西、新疆、河南、廣西、敦煌、每周、定西、祁東、深圳、枝江13個地區(qū)成立相應(yīng)的地方公司，并在繼續(xù)擴大版圖。

→豐農(nóng)科技下設(shè)地方企業(yè)：

資料來源：天眼查

也是基于豐農(nóng)項目的成長性和重要戰(zhàn)略意義，18年11月底豐農(nóng)項目更名為豐農(nóng)科技，并于19年初隨經(jīng)管線調(diào)整至集團。

19年6月順豐又成立科技解決方案組( Technology Solutions,簡稱TS)，王衛(wèi)兼任TS的CEO，下設(shè)四大組織智慧供應(yīng)鏈、行業(yè)解決方案，敦豪供應(yīng)鏈DSC及CEO辦公室支持團隊。豐農(nóng)科技位列6大行業(yè)解決方案之一，重視程度可見一斑。

→豐農(nóng)科技隸屬于行業(yè)解決方案組織，并由王衛(wèi)直管：

資料來源：草根調(diào)研

更重要的是，豐農(nóng)科技為TS下設(shè)6大行業(yè)解決方案之一，整個TS組織也正是順豐供應(yīng)鏈發(fā)展的核心。那么順豐是如何構(gòu)建自身的供應(yīng)鏈能力，并實現(xiàn)供應(yīng)鏈解決方案能力的。筆者認為，除了取決于順豐過硬的運營底盤，和多元化的產(chǎn)品布局、尤其是長期以來積累的多元化客戶基礎(chǔ)和經(jīng)驗，形成順豐供應(yīng)鏈的巨大客戶基礎(chǔ)。

三、順豐供應(yīng)鏈客戶基礎(chǔ)

所謂多元化客戶。一是橫向多元，二是縱向多元。橫向多元即不同類型客戶，企業(yè)提供不同服務(wù)。縱向多元即同類型客戶中的不同客戶。其中橫向多元可繼續(xù)分多個層次。

如一級分層為電商客戶、個人客戶、商務(wù)客戶、工廠客戶等；商務(wù)客戶又可分為商務(wù)信函、樣品、高價值客戶等；商務(wù)信函又包括金融票據(jù)、合同文件等。

而縱向多元，即在該橫向多元下的具體客戶，如金融票據(jù)縱向多元即具體客戶包括中國銀行、工商銀行、XX銀行等具體客戶。又如高端電商客戶下各種蘋果旗艦店、耐克旗艦店、XX旗艦店等。客戶越多，縱向越多元。

→客戶的橫向多元和縱向多元：

資料來源：物流一圖整理

顯然，對于橫向多元，需要快遞企業(yè)有對應(yīng)的產(chǎn)品支持，即對不同類型客戶提供不同的產(chǎn)品。快遞物流產(chǎn)品往往以成本、時效、公斤段、溫度劃分，最終體現(xiàn)在快遞物流企業(yè)的運營資源和運營能力。而縱向多元，則需要企業(yè)在該項能力做到穩(wěn)定的服務(wù)兌現(xiàn)，獲得更多客戶信賴，積累客戶基礎(chǔ)和經(jīng)驗、和品牌認知。

→橫向多元下不同產(chǎn)品需求，交付產(chǎn)品和產(chǎn)品矩陣：

資料來源：物流一圖整理

順豐由于運營資源和產(chǎn)品的持續(xù)布局，已經(jīng)到了橫向多元為輔（多元產(chǎn)品基本穩(wěn)定），縱向多元為主（爭取更多客戶）的發(fā)展階段。雖然這些客戶需求開始相對獨立，但隨著客戶基數(shù)的持續(xù)提升，綜合需求的客戶越來越多，且順豐各類業(yè)務(wù)也逐漸滲透到這些企業(yè)的方方面面，伴隨企業(yè)的成長。

而通達龍頭企業(yè)正在仍處于縱向多元為主（價格戰(zhàn)搶市占率、更多店商品平臺合作），向橫向多元嘗試（快運、時效件業(yè)務(wù)）的發(fā)展之路，但由于此前業(yè)務(wù)單一，在新業(yè)務(wù)上缺乏運營基礎(chǔ)和經(jīng)驗，尤其是缺乏客戶基礎(chǔ)（承諾達失敗的根因），通達向高端業(yè)務(wù)發(fā)展還需要較長時間的布局。

因此，通達系若想要形成強大的供應(yīng)鏈能力，則必須逐漸提升新業(yè)務(wù)運營能力，并通過新產(chǎn)品積累寶貴經(jīng)驗，并贏得更多客戶，這也是通往供應(yīng)鏈的必經(jīng)之路。對此，你怎么看？歡迎討論