近期，山東泰安泰山區網點的發展令人矚目，不僅在當地取得了市占率40%的好成績，還憑借優質的服務贏得客戶的一致認可，成功樹立口碑，打響安能品牌，一路高歌猛進。

而在剛創立的時候，山東泰安泰山區網點的日子并不好過，由于人手不足、運力缺乏等原因，導致整體效率低下，缺乏市場競爭力。

重重困難中，山東泰安泰山區網點沒有輕易倒下，反而開始觸底反彈，在短時間內走過泥濘，越過坎坷，實現了從無到有、從小到大質的飛躍，成功“浴火重生”。

與安能結緣，點亮創業夢

山東泰安泰山區網點的負責人叫李林。

在加入安能之前，他嘗試過許多行業，擺過地攤，送過快遞，也賣過快銷品，做過手機業務。2013年，李林在機緣巧合下了解到安能，萌生了創業的想法，他開始認真專研快運市場，研讀加盟政策，那顆漂泊的心也逐漸穩定下來。

2014年，在經過深思熟慮后，李林選擇加盟安能，創立了山東泰安泰山區網點。雖然整個網點在起步時只有一輛4.2米貨車，一間偏僻的沿街房，但他信心滿滿，一心想著干出一番大事業。

可創業并不簡單，尤其對于一個剛入行不久的新人來說，頗為吃力。那段時間，李林早上自己開車送貨，下午奔波收貨，晚上還要跑到100多公里外的分撥去拉貨，一天16個小時連軸轉，超負荷的工作讓他疲憊不堪，但李林仍然咬牙堅持，盡己所能給客戶提供最好的服務體驗。

有過快遞從業經歷的他知道，只有服務好了，才能吸引客戶和留住客戶。最終，功夫不負有心人，高質量的派送服務給他帶來了一批穩定的工廠客戶，貨量開始穩步增長。

發展遇難題，齊心化危機

但隨著越來越多客戶的不斷認可和接受，李林在抓住發展機遇的同時，壓力也逐步攀升。

因為貨量的突增，網點面臨運力不足的困境，不得不縮短派送時間，嚴重影響了客戶體驗。時間緊，工作量大，再加上人手不足，犯錯誤幾率也容易上升，罰款也隨之而來，最終形成惡性循環。無形的壓力讓他感到喘不過氣，甚至想過放棄。

李林的困難，安能當地的區域管理人員也看在眼里，在李林打算放棄的時候，濟南大區總經理王金柱向他伸出了援助之手。王金柱不僅幫助李林剖析當前市場形勢，闡述行業發展前景，還深度分析網點的經營狀態，教他如何開發客戶、維護客戶，如何止損并轉為盈利。

在王金柱的指導下，李林開始轉變經營思路，調整結構布局，優化資源配置，全面增強統籌協調能力。慢慢地，網點的KPI考核數據逐步好轉，從月罰過萬到開始止損，再到現在的每個月都有KPI獎勵，李林的付出有了成果。

說起止虧為盈的竅門，李林坦言，是因為意識到創業必須要舍得投入，在貨量增加的前提下，光靠優質的派送服務是無法維持網點的可持續發展。貨量規模大了，就要匹配相應的資源，客服、司機，甚至是業務員都不能少，同時網點還要根據自身情況及時擴充場地，增加車輛。所以，即使當時經營壓力很大且網點虧損嚴重，他還是狠下心，把原有的4.2米換成了9.6米箱車，增加運力、人力和場地資源，實施收派分離模式。

一系列的整治措施下來，網點經營狀態沒過多久得到了明顯改善，運力穩定了，時間充足了，客戶口碑也回來了，嘗到甜頭后的他甚至主動加了甩掛，還新增了使用面積800平的高臺庫。到現在，山東泰安泰山區網點已經成長為一支擁有27名員工，能力優秀、作戰高效、凝聚力強的團隊。

穩定的優質服務保證了長期的高貨量和穩定的市場占有率。目前，山東泰安泰山區網點一個月派貨穩定保持在500噸以上，不僅市場占有率高達40%，牢牢占據了絕對領先地位，而且在當地做到服務最優，口碑最佳，品牌最響。

分享好經驗，傳播正能量

收獲成功后，李林依然堅守做好服務的初心，他定期組織員工培訓和分享，不斷提高業務技能水平。

他還積極帶動周邊網點不斷進步，全面提升區域服務質量。有一次，泰安高新開發區網點回貨多，導致網點班車爆倉，李林及時帶人帶車前去幫忙，兩家網點共同合作，及時接回貨物，再以最快的速度送至客戶手中，保障了時效。現在，提起山東泰安泰山區網點老板李林，大家都會戲稱一句“濟南第一帥”，這同樣也是一種認可和信賴。

此外，李林在取得經濟效益同時牢記不忘回饋社會，投身公益事業。疫情期間，山東泰安泰山區網點積極配合疫情防疫工作，為抗擊疫情提供運輸支持，還主動捐贈了一批物資，用實際行動支持抗疫。

“安能是個大家庭，合作共贏總比自己孤軍奮戰來得好。只有團結協作才能在激烈的市場競爭中，站穩腳跟。”李林表示，接下來山東泰安泰山區網點將繼續努力，在創新中求發展，為實現公司新發展、新飛躍貢獻一份力量。