8月30日，興盛優選聯合創始人劉輝宇出席2019年第八屆湖南電子商務大會，并以“社區團購電商的下半場“為演講主題做分享。

以下為開曼整理出來的演講內容，供大家閱讀。

興盛優選聯合創始人 劉輝宇

社區團購電商的下半場

在前面，有很多的創業伙伴分享了對行業的認識與看法。今天，作為一家湖南本土企業，興盛優選的成長是我一路見證過來的，跟大家分享一個故事。

「興盛優選，一家有溫度的社區電商。」其實這是一句很狗血的話，但我們就是在這句狗血的話里成長起來的。所謂的創業九死一生，大家能夠想象到的，創業者能夠經歷的各種狗血我們都經歷了。

興盛優選是來自于芙蓉興盛，一家湖南本土的零售便利店。在2013年準備做電商，到今年一共是6年，前4年的時間，從0到1的摸索與突破，有很多機會興盛優選都可能沒有了，但我們是很幸運。通過4年的發展與迭代，我們一路發展過來并走到今天。

剛主持人說，我們興盛優選獲得今日資本的數千萬美金融資，這個遠遠不止，后面再跟大家分享。

興盛優選，目前的業務版圖大概有12個省，包括湖南、湖北、江西、廣東等等。今年，我們還會繼續拓展幾個新的省會。目前我們的門店超過11萬家，興盛優選是預售+自提，我們的定位是要復興門店，每一個社區的夫妻老婆店、便利店都是我們的客戶，門店仍在高速增長，目前正以每個月2萬家門店的速度在增長，所以到今年年底，我們的門店數量會達到至少20萬家。

還有一個數據給大家講一下，在湖南，幾乎在每一個鄉、鎮、村都可以通過興盛優選買東西，今晚11點前下單，明早11點就到貨了。所以物流是興盛優選的核心能力。

一、興盛優選的定位：社區電商平臺

剛才很多的朋友和同行都在說社區團購，但我們在最開始的定位是社區電商平臺。社區電商平臺和社區團購平臺本質的區別是什么？社區團購是以爆品的方式在做，而社區電商是以解決消費者需求的角度去做。在起步的那天起，我們是要解決消費者一日三餐的食材以及周邊生活必需品的消費。所以今天，在湖南，我們的商品數量在300-400個，幾乎每一個單品可以賣出8000-10000份，湖南省的體量很大，一天幾百萬單。

第二個我要講的是，興盛優選的定位是預售+自提，跟傳統電商有不一樣的地方，我們是依托于社區的小店來做生意，所以為什么越來越多的門店來跟隨興盛優選，是因為這個商業模式真正幫助他們賺到了錢。

剛才有我們的分享伙伴說到私欲流量，其實最好的私欲流量是熟人社交，而社區旁邊的小店是天然的熟人社交，社區電商市場，可以說是萬億級，十萬億級的市場，這才剛剛開始。

在湖南有超過8萬家門店在做興盛優選，這只是冰山一角，湖南仍有很大的增長空間。并且，從商品品類的角度來說，我們的品類結構也有很大的增長空間。

二、興盛優選的三大使命

興盛優選從創業的那天起，我們就定義自己是一家使命驅動的公司。興盛優選三大使命：1. 復興門店；2. 賦能上游；3. 改變消費者生活方式。這三個使命，直至我們超過11萬家門店，超過1萬名興盛優選員工都是根深蒂固的，我將通過三個案例來講解這三個使命。

復興門店

興盛優選的第一家門店，1307萬國城店，這個店在沒做興盛優選之前，就是一家開在小區樓下的普通門店，而現在興盛優選一個月給她帶來的凈收入在2萬元左右。加上我們是預售+自提的模式，大量消費者到她的店里提貨，讓她店鋪的生意得到大幅提升。我們的數據統計顯示，一般做興盛優選的門店，對他線下門店的生意有10%-20%的增量，這是真正的復興。

這樣的店在中國，大概有11萬家并且以每個月2萬家的速度在增長。所以為什么說我們能復興門店，這就要看一個小店需要的是什么，她需要的是賺錢，以及更好的服務顧客。而做興盛優選，生鮮可以讓她更好的服務顧客，全品類的商業結構可以讓她賺錢。

像萬國城這樣的社區小店，全國有680萬家。所以說我們做11萬家只是剛剛開始，這個賽道上也有其他小伙伴在做，我們一起在努力讓這些門店過得更好，這是我們最大的使命，幫助門店成功。

賦能上游

傳統電商，傳統零售，讓品牌已經走到了邊界。興盛優選的商業模式，我們叫聚焦，可以讓一個品牌在瞬間爆發。

我給大家舉幾個案例，前段時間，我們賣麻陽的黃桃，在2分鐘賣了24000斤，嚴格意義上來說是在一分三十秒的時候就賣完了。在不到半個月的時間，我們幫麻陽賣了30萬斤黃桃，我們是實實在在的去賣商品，不是吹牛。并且這是湖南的數據，而不是全國數據。

第二個是賣粽子，我們有幾個核心的供應商，在端午節期間就賣了60幾萬份粽子；第三個是賣風扇，興盛優選的巨大市場是在二三四五六線城市，所以像風扇，在兩個月的時間賣了50萬臺。也曾日銷450噸金健大米，金健是我們的戰略合作供應商，所以無論是大的品牌供應商或小供應商，在興盛優選平臺上，都能得瞬間成為爆款。興盛的賬期是T+1，今天賣掉的東西，明天就可以自動提款了。

賬期短，零庫存，物流相當的方便，供應商只要把他的商品直接放到我們的共享倉就可以了。興盛優選最強大的就是物流體系，我們通過共享倉、B2C倉、服務站，可以在12個小時內將商品從工廠匹配到店，這一點是我們一直追求的，所以很多供應商在跟我們一起前進。

改變消費者的生活方式

在湖南地區，一天可以賣多少東西，我們沒有統計過，后來因為投資人經常問：你們一天能賣多少水果？于是，后臺實實在在的統計了數據，目前在湖南地區，我們一天可以賣250噸左右的水果，270噸左右蔬菜，33噸肉，44噸水產，54噸家禽，40噸蛋，200噸油，450噸米和18噸豆制品。

說到家禽，這里提一下溫氏集團，我們曾經一天給他們賣了2萬只活雞，直接把溫式的生產鏈給整癱瘓了，這就是興盛優選釋放出來的威力。

而我們所說的農村，是打開門就是希望的田野，是在山上的一個點，村里的店，而這里的消費者也可以實現“211”，即今晚11點前下單，早上11點就能到店里提貨。這是為什么興盛優選能夠持續增長并保持戰斗力，并持續被資本市場信賴的最主要原因，就是因為我們契合了消費者的需求。

興盛優選從來沒有在公開場合做過任何的分享和演講，今天是第一次。

三、活著是為了改變世界

說到投資，就借這個機會跟大家講一下，興盛優選被哪些機構投了，應該這么說，國內外耳熟能詳的投資機構，我們都見了。包括我在內的大部分時間都在跟投資人談，因為投資人了解的東西很細，不是說隨便投的，畢竟是真金白銀的砸在你身上。

我們現在獲得的投資，包括騰訊、今日資本、金沙江創投、真格基金、KKR集團等等，還有很多在路上正在談的。為什么這些投資機構會投我們，其實我想說的就是，業務的良性增長就是一切，今天說任何東西都沒用，我們到底為這個世界改變了什么。喬布斯有句話叫，活著是為了改變世界。那么興盛優選是為這個社會帶來什么價值才能讓我們有空間？

一個偉大的商業模式，除了站在風口之外，還要有為社會解決問題的價值。

剛才我說的興盛優選的三大使命，復興門店，幫助門店去賺錢；賦能上游，幫助供應商成功；改變消費者的生活方式，讓每一個消費者買到高品低價的商品。這是我們能夠為這個社會做的事情，在這個產業鏈里，讓每一個環節都能獲得收入，這也許是興盛走到今天，或者說能夠走向未來最根本的原因。

四、興盛優選：平臺型的商業模式

任何時代，任何商業模式都有機會，關鍵看你能解決什么問題。做為平臺型公司，需要大量的資金，這個資金是一般的創業者無法支撐的。去年有大量的社區團購平臺，可做著做著大家就不見了，為什么？因為這個行業太燒錢了。

興盛有獨特的模式，對成本的控制；跟同行交流，吸取經驗避免踩坑，有同行的包容與支持；全國有超過7000家合作供應商，對于大平臺來說，可能7000家供應商不算多，但是對于精選產品的興盛優選來說，就顯得特別多。只要能跟興盛優選合作的供應商，體量都不小，至少一年幾千萬。

興盛優選今年的目標是100億，這個一定是會完成的。特別想跟大家分析一個故事，在早期的時候，我們經常打電話跟小店老板聊天，他們都是特別可愛的，大部分門店過過日子是可以的，天天收錢又找零，但興盛優選讓這些老板過得與眾不同。你沒有去接觸過可能難以置信，很多的門店老板都以做興盛優選為榮，為什么？因為除了能夠掙錢，她還能獲得快樂。

我們有一個文化叫：相信和幫助。門店老板總是無條件的幫助新店，告訴他生意怎么做，系統怎么用，所以這些老板以幫助為榮，正是因為他們互幫互助的精神，門店的發展速度才特別快。

興盛優選有超過1000萬的用戶，跟傳統的電商行業不一樣。我們用戶的周復購率達到了70%，這個數據在整個行業內算是比較高的。

現在興盛優選日訂單超過300萬，也就是說1000萬用戶產生300萬單，這個利潤多大，你們自己算一下。興盛優選是把社區與社交電商完美結合，往后你將越來越感受到這個魅力。我們不花1分錢的推廣，為什么能夠讓這個顧客持續購買，就是因為社區小店跟顧客之間有天然的聯系。為什么小店能夠跟顧客產生聯系，因為我們的模式是預售+自提，因為她不會擔心顧客跑了，甚至顧客到店之后，還可能買瓶水、買包煙，這就是核心。

興盛優選的伙伴已經超過1萬人，可能很多人會問我們為什么，憑什么。從整個商品的運營、市場開拓、物流配送，全鏈條現在已經超過1萬人，也就是說1萬名員工在服務11萬家門店、1000萬消費者，這個基數還會繼續擴大，當然很多人會說，你這么多人，那么會不會虧損呢。這是在可控范圍之內的，這是我們的核心模式。

五、興盛優選的愿景

我們的初創團隊，比如我，之前是從阿里出來的，大家都知道從阿里出來的人有一個“文化與價值”，其實這個也是對的，每一個企業都需要。

全國有680萬家店，興盛優選至少要干100萬家，這絕對不是口號，明年預計會完成。讓全世界1000萬優質品牌直達1億家庭，興盛優選才剛開始，后面還有很大的棋還沒下，那么如何讓更多的品牌在這個上面獲得她的價值，這是興盛優選未來要解決的問題；改變全世界1億家庭的生活品質。

在一開始講我們愿景的時候，別人會笑我們，有時候自己也會笑。但從最開始的1000單一天到1萬單一天，再到10萬單一天，再到100萬單一天的時候，越來越多的人相信我們，相信我們會實現。

最后分享一句，興盛優選辦公大樓里比較狗血的一句話：

生命于我們每一個人

僅有一次

我們要用它來改變世界

創業都是九死一生，成功的都是少數，興盛優選也不一定是最優秀的那一個，但我們一直在創業的路上。

任何一個創業者要做偉大的事情，一定是要用生命去進行。我們的生命只此一次，將用它來改變世界，讓門店掙到錢，讓供應商通過興盛優選達到千家萬戶，讓每一個消費者能夠買到高品低價的商品，這是興盛優選在做的事情，未來興盛優選的路還很長，我們希望跟在做的創業伙伴一起同行，一起改變世界。

獻給每一位正在創業路上的伙伴們。