導(dǎo)語(yǔ)：面對(duì)大熱的商業(yè)現(xiàn)象和新出現(xiàn)的商業(yè)模式，我們通過(guò)多位業(yè)內(nèi)知名電商投資人，創(chuàng)業(yè)者匿名投票選出最看好的電商獨(dú)角獸，嘗試找到一些底層規(guī)律，從而判斷支撐電商獨(dú)角獸邁過(guò)千億門(mén)檻的核心是什么。

尋找下一個(gè)“千億級(jí)”電商

 從1999年到2019年，中國(guó)電子商務(wù)已快走完20個(gè)年頭。而就在1999年1月，中國(guó)第一家電子商務(wù)公司才剛剛成立，也就是8848（珠穆朗瑪電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司）。那一年美國(guó)《時(shí)代周刊》評(píng)價(jià)8848是“中國(guó)最熱門(mén)的電子商務(wù)站點(diǎn)”。

 同年8月，易趣在上海創(chuàng)立；9月馬云帶領(lǐng)18位創(chuàng)始人在杭州正式成立阿里巴巴；11月，李國(guó)慶和妻子俞渝共同創(chuàng)辦了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。

 不過(guò)當(dāng)時(shí)電子商務(wù)環(huán)境卻非常惡劣，在國(guó)內(nèi)全國(guó)網(wǎng)民不足200萬(wàn)人；網(wǎng)上交易被認(rèn)為詐騙；銀行不支持線上支付；工商注冊(cè)公司沒(méi)有“電子商務(wù)”選項(xiàng)；而在國(guó)外，《巴倫周刊》正在用封面警示人們：亞馬遜要玩完。

（《巴倫周刊》1999 年的封面報(bào)道《亞馬遜. 爆炸》）

 時(shí)過(guò)境遷，有的看起來(lái)?yè)屨剂讼葯C(jī)，卻黯然退場(chǎng)，有的卻后來(lái)居上，是非對(duì)錯(cuò)也許只在回首時(shí)才能看清，但我們應(yīng)盡早去發(fā)現(xiàn)事物發(fā)展規(guī)律，洞察行業(yè)接下來(lái)可能發(fā)生的變化。

 面對(duì)大熱的商業(yè)現(xiàn)象和新出現(xiàn)的商業(yè)模式，我們通過(guò)多位業(yè)內(nèi)知名電商投資人，創(chuàng)業(yè)者匿名投票選出最看好的電商獨(dú)角獸，嘗試找到一些底層規(guī)律，從而判斷支撐電商獨(dú)角獸邁過(guò)千億門(mén)檻的核心是什么。

 2024年最有潛力過(guò)千億的電商獨(dú)角獸

 近日，海豚智庫(kù)發(fā)起了“未來(lái)五年最有潛力過(guò)1000億的電商獨(dú)角獸”的正式投票。

 海豚智庫(kù)采用不記名投票，吸引了包括高瓴、紅杉、老虎等150多位風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)合伙人，以及云集、每日優(yōu)鮮、孩子王等300多位高管/合伙人參與投票。

 投票樣本在綜合考慮后抽取了海豚智庫(kù)發(fā)布的“2019年的中國(guó)電商TOP100排行榜”中，2018年年銷(xiāo)售額（GMV）規(guī)模超過(guò)50億，但不高于1000億的35家電商公司。最終以下十家公司入選。

 海豚智庫(kù)制圖

海豚智庫(kù)通過(guò)投票結(jié)果，分析得到市場(chǎng)最看好的2024年有潛力做到千億的電商獨(dú)角獸可能具備的品類(lèi)，模式，賽道，壁壘。

最有可能過(guò)千億的品類(lèi)：綜合，生鮮農(nóng)副產(chǎn)品，3C家電快消綜合，文玩/花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)/奢侈品，生鮮快消。

最有可能過(guò)千億的模式：B2C，B2B2C，C2C，F(xiàn)2B，B2B

最有可能過(guò)千億的賽道：直播電商，社交電商，二手電商，生鮮電商，跨境電商，拍賣(mài)電商。

保障電商獨(dú)角獸過(guò)千億的壁壘

電商獨(dú)角獸的壁壘，可以讓他們?cè)谌鐾缺枷蛭磥?lái)時(shí)，可以躲避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的子彈，還有還手打擊對(duì)手的實(shí)力，還有一個(gè)就是進(jìn)入門(mén)檻。給電商獨(dú)角獸穿越千億門(mén)檻提供強(qiáng)有力保障的又有哪些壁壘呢？

低成本獲客能力。

要想實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額1000億，至少要有1億活躍用戶(hù)。100元一個(gè)新客，也就需要100億的營(yíng)銷(xiāo)成本。顯然沒(méi)有資本愿意給這么多錢(qián)給一家新的電商公司，所以新的玩家必須要有極低成本的獲客能力。

所以這也是為什么投資人很看好頭條系和快手，因?yàn)樗鼈儸F(xiàn)成的用戶(hù)就有好幾個(gè)億，只是想好怎么去轉(zhuǎn)化就可以了。拼多多通過(guò)自身的拼團(tuán)裂變，快手邁過(guò)了千億門(mén)檻。

高效的供應(yīng)鏈整合能力。

用戶(hù)最終還是為商品和價(jià)格買(mǎi)單，如果沒(méi)有合適的商品，合適的價(jià)格，被淘寶京東教育的用戶(hù)不會(huì)輕易轉(zhuǎn)移平臺(tái)。所以新的平臺(tái)，必須在供應(yīng)鏈上有很強(qiáng)的整合能力，提升效率，降低商品價(jià)格，提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。

所以越早成立的電商越受益，壁壘越高，無(wú)論是阿里，還是京東在各自所擅長(zhǎng)的品類(lèi)，都建立了非常高的壁壘。

社區(qū)生態(tài)和關(guān)系鏈壁壘。

線上消費(fèi)是基于信任的消費(fèi)，而一個(gè)活躍的社區(qū)生態(tài)和關(guān)系，就是一個(gè)巨大的有天然信任基礎(chǔ)的流量池。快手電商是基于同城社交，粉絲與主播之間有真實(shí)信任感。快手電商能在短短時(shí)間做到200億，是源于七年時(shí)間所形成的社區(qū)生態(tài)和關(guān)系鏈，這也是快手電商的重要壁壘。

相對(duì)于中心化的運(yùn)營(yíng)，快手更加重視底部與腰部用戶(hù)的成長(zhǎng)，這些用戶(hù)的創(chuàng)作積極性更強(qiáng)，七年時(shí)間更是沉淀了大量的用戶(hù)關(guān)系鏈。這些都成為快手的壁壘。

大數(shù)據(jù)壁壘。

在消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)分級(jí)兩大背景下，個(gè)性化消費(fèi)成為大趨勢(shì)，如何給消費(fèi)者提供更精準(zhǔn)更好的個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)，成為獨(dú)角獸電商公司必做的事。而要做好這件事的前提就是有大數(shù)據(jù)積累。從長(zhǎng)期來(lái)看，技術(shù)壁壘會(huì)越來(lái)越弱。因?yàn)榭萍既瞬攀强梢酝ㄟ^(guò)市場(chǎng)流通，巨頭可以招來(lái)最優(yōu)秀的科技人才。

而數(shù)據(jù)則不然，數(shù)據(jù)是一家企業(yè)非常核心的壁壘，如果沒(méi)有數(shù)據(jù)，長(zhǎng)久的技術(shù)優(yōu)勢(shì)就無(wú)從談起。

支撐拼多多農(nóng)產(chǎn)品上行的農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)，為寺庫(kù)，毒APP等以鑒定能力為核心的公司提供支撐的真品數(shù)據(jù)庫(kù)，為每日優(yōu)鮮等生鮮電商提供補(bǔ)貨決策的每天百萬(wàn)級(jí)的大數(shù)據(jù)。這些核心競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)不建立在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上。所以，大數(shù)據(jù)絕對(duì)是保障電商獨(dú)角獸走進(jìn)千億GMV的壁壘。

時(shí)間壁壘。

搶先一步提前布局，可以讓電商獨(dú)角獸爭(zhēng)取到構(gòu)建壁壘的時(shí)間，而時(shí)間本身就是壁壘。構(gòu)建壁壘的重要性，是為了提高對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，保護(hù)獨(dú)角獸占領(lǐng)的市場(chǎng)份額。

所以時(shí)間壁壘非常重要，你比別人早，提前進(jìn)入市場(chǎng)，借助資本力量迅速積累用戶(hù)和數(shù)據(jù)，這些優(yōu)勢(shì)在不犯錯(cuò)的基礎(chǔ)上，就會(huì)像滾雪球一樣越滾越大，最終形成規(guī)模壁壘。

當(dāng)然，這并不是說(shuō)后來(lái)者就不能居上，如果能結(jié)合自身行業(yè)的痛點(diǎn)，做到比別人強(qiáng)，建立自己的行業(yè)技術(shù)壁壘和聲望，利用技術(shù)提高效率，優(yōu)化流程，發(fā)揮創(chuàng)造力，依舊有可能彎道超車(chē)。

海豚智庫(kù)發(fā)現(xiàn)，2010年TOP20的電商獨(dú)角獸，到了2018年，仍有5家公司進(jìn)入前20的行列。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的獨(dú)角獸，有很大的風(fēng)險(xiǎn)，但也有可能更大的收益。

所以，未來(lái)5年能過(guò)千億的電商獨(dú)角獸，也必然在我們海豚智庫(kù)的TOP100電商獨(dú)角獸排行榜里，因?yàn)樗鼈円勋@得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，時(shí)間優(yōu)勢(shì)。

作者丨李成東