社區團購的風還能刮多久？

從去年下半年開始，“社區團購”已成為新風口！食享會、呆蘿卜、十薈團、鄰鄰壹、誼品生鮮紛紛宣布獲得融資，還有如美菜孵化的美家買菜，盒馬的盒社群，百果園的一米鮮生活，蘇寧的蘇小團，京東的友家鋪子，物美的多點拼團等在內的巨頭也都紛紛入場。此外還有每日優鮮孵化的每日一淘拿到了1.3億美元的B輪融資，以及環球捕手孵化的小區樂拿到1.08億美元的A輪融資。

去年短短不到半年時間，吸納了超過45億人民幣。在今年資本依然火熱。

1月份鄰鄰壹3000萬美元的A輪融資，

2月份松鼠拼拼3100萬美元的B1輪融資，

3月份誼品生鮮也拿到了20億人民幣的B輪融資

6月份，呆蘿卜完成了6.34億元人民幣的A輪融資

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真是你方唱罷我登場，這條賽道真是好不熱鬧。不得不讓我們想到當年千團大戰的場面。2010年，全國各地一下涌現出4000多家團購網站，史稱千團大戰。這場大戰，隨后卻是以后來者美團獲勝告終。現在的社區團購發展，猶如當年“千團大戰”的前奏。

然而，社區團購的到底還能火多久，未來的市場還有多大呢？

有數據顯示，國內拼購電商的用戶規模去年達到了3.32億，今年還會持續上漲，預計達到4.28億。在市場規模上也會持續上漲。

社區團購的主流模式：拼團+微商

社區拼團基于微信小程序或者微信群，是以社區為單位，以社群為交易場景，以社交關系為紐帶的一種新興商業模式。

目前社區團購的主流模式是：以二三線城市的線下真實小區為單位，線上建立微信群，招募社區寶媽、小區便利店店長、快遞站站長為團長，在線上微信群內發布商品預售和團購商品信息。用戶下單后，再統一發貨到小區，用戶到線下提貨點取貨，完成整個交易。而平臺則提供品牌、技術、貨源、物流、售后服務等支持。

與傳統線下門店相比，社區團購省去了地租、人力成本，采用預售模式，以銷定采；與傳統電商相比，社區團購可以從原產地/工廠/大型中轉倉直達社區，最后一公里由團長負責或者由消費者自提，降低了每單履約成本。

從本質上來說：社區團購是一種基于真實LBS小區，由C端驅動B端的電商渠道。

而整個鏈條中，團長的作用很大。

團長既是小區里的銷售者，也是消費者，同時小區群內大家有信任基礎。

大多數社區團購都瞄準了生鮮行業，因為高頻消費，再加上利潤空間可觀。

但一年過去了，社區團購目前取得哪些業績？

社區團購大PK

今天，我們從原生和平臺孵化中，挑選了松鼠拼拼、每日一淘、蘇小團做對比，看下當下的社交拼團究竟取得怎樣的成績。

01

松鼠拼拼

作為跟隨王興一同創立校內網、飯否網和美團網的老牌創業者楊俊。獲得 IDG、BAT 的 400 萬美元天使輪融資后，“松鼠拼拼”就一發不可收拾。自2018年8月上線以來，這家公司已經連續拿到了3輪融資。最后一輪拿到了3100萬美金。現在，松鼠拼拼已經是一家總人數超過1000人的公司。

“松鼠拼拼”商業模式都類似為：以社區為單位，由寶媽或店主成為團長，在線上借助微信群、小程序等組織社區居民拼團、線下完成交付，當日線上下單、次日社區內自提，由平臺提供采購、物流倉儲及售后支持。按銷售額，團長抽取一定比例（基本都在10%左右）的傭金。

我們來看下業績，目前松鼠拼拼業務覆蓋全國40余個城市超過3萬個社區，月GMV超過1.2億元。松鼠拼拼近期也得到“互聯網女皇報告”點名，獲得業界認可。

創始人楊俊認為，社區拼團是一種低毛利業態，企業的競爭壓力大，當下火熱的社區拼團行業將會進行一次深度洗牌，年底時或將出現洗牌結果不是行業第一梯隊將其他小公司洗掉，而是第一梯隊可能只剩兩三家企業，多數公司將出局。

社區拼團行業在前期比拼的是規模、速度和承壓能力。“這和當年的團購外賣很像，大家拼的是組織能力和決策能力，拼誰犯的錯少。”

02

每日一淘

每日一淘自去年4月成立以來發展勁猛，2018年7月拿到A輪3000萬美元的融資，又在同年11月拿到B輪1億美元融資。

我們再來看下其業績，每日優鮮“每日一淘一起拼”的小程序，上線3個月，會員數超過15萬，營業額突破5000萬，第4個月，每日一淘月流水破億。上線不到半年，每日一淘月GMV突破1億元。

今年5月，在每日一淘對外公布的資料中顯示：平臺用戶數達到1000萬，會員數達100萬。

目前，每日一淘的銷售品類已覆蓋到生鮮、百貨、食品、服裝、3C數碼、美妝個護、母嬰等多品類，Sku數達到10萬，非生鮮品類占據了平臺GMV的半壁江山，而生鮮品類的銷售份額在全品類銷售占比中已下降至40%附近。

每日一淘借助每日優鮮強大的供應鏈體系，占據了天然優勢。他們會先去充分的開發自有供應鏈商品，在一二線城市通過次日達的方式。3-4線城市，倉配一體化+全國送。

“微信有10億用戶，現在的市場足夠大，沒有誰搶誰的概念，大家都在圈自己的地。”Kevin對于社交電商市場容量的預判充滿了樂觀。“在未來3-5個月，每日一淘將會采用線上線下結合的方式，盡量多的觸達過去沒有觸達到的用戶。”

03

蘇小團

今年1月，蘇寧小店正式開啟社區拼團功能。也代表著蘇寧正式加入這個競爭的賽場上。

雖然起步比較晚，但蘇小團卻是后發制人。僅僅半年就招募了近5萬名團長。每個社群有200- 300 人不等。他們利用社區中的鄰里關系、熟人經濟，在微信群中發起拼團，參與者可以在群里下單，然后到線下門店中去提貨，打通社區拼購的“最后一公里”。

我們來看下此前618的業績，蘇寧公布其旗下社區拼團項目蘇小團618戰績，其GMV環比增長1300%，同時透露其團長總數4.8萬人，覆蓋72個城市。

當然，其目標是要在全球招募十萬個團長，遍布在全球各地的小區。

蘇小團的優勢在于背后有蘇寧小店強大的線上線下流量源。目前，蘇寧小店6000多家店，覆蓋了社區、大客流商圈、寫字樓、校區等所有的消費場景，并根據不同群體消費行為的實時變化，帶動了三公里服務范圍內的用戶，形成直采生鮮的購買習慣。

社區團購的“中場戰事”

《電商評論》認為，社區團購目前處于中場轉換期。未來前景雖廣闊，但也只會剩2-3家寡頭。這2年，對于參賽者來說，可以說是生死戰。

從模式來看，社群團購能在一定程度上是業態補充，對傳統實體店或許會帶來比較大的沖擊，比如我們看到社區實體店巨頭百果園、錢大媽也都在布局社區團購。但目前整個模式仍沒有解決根本的效率問題。而盈利層面，目前還沒看到哪家能取得較好盈利。所以，很可能是類美團的發展路線。

而對于生死戰的下半場，參賽選手的持久競爭仍在供應鏈和規模上的競爭。