合同物流（Contract Logistics），一般指物流企業的服務方式是與企業（貨主）簽訂一定期限的物流服務合同。

為什么合同物流業務成了物流企業之間爭搶的香餑餑，主要影響因素有以下幾點。

01 業務量穩定，收款風險低

對于零散的物流業務，由于其隨機性較強，每筆業務都需要單獨進行談判和協商，因此價格往往是一票一議，競爭激烈，價低者得。

這種業務模式使得物流公司需要不斷尋找新的客戶和業務機會，以維持其運營和盈利。同時，由于業務的不穩定性和不確定性，物流公司可能面臨業務量波動大、利潤率低等問題。

而合同物流業務則不同，物流企業與甲方簽訂的是一個合同周期，意味著在合同有效期內，只要甲方有物流業務，就會按照合同中約定的價格交給物流企業來操作。

這種業務模式為物流企業提供了穩定的業務來源和收入預期，降低了業務的不確定性和風險。只要甲方的業務在正常發展，物流企業就可以獲得持續的業務和收益，從而更好地規劃其運營和發展。

另外，在合同中，除了約定物流服務的細則、價格之外，還會詳細規定付款的條件和周期。

由于合同物流的主體通常是具有穩定財務和較低風險能力的大型企業，因此物流企業的收款風險相對較低。此外，合同中的付款條款也會規定違約責任和處罰措施，進一步降低收款風險。

02 客戶易依賴，拓展新業務

合同物流業務通常需要根據甲方的具體需求和業務特點進行定制化服務，比如，倉儲、干線運輸、二次包裝、區域配送等。

在合作初期，物流企業可能只是承擔了甲方某條線路的運輸業務。這是一個起點，讓物流企業有機會展示其專業能力、服務質量和響應速度。通過在這個小業務單元中的表現，物流企業能夠逐步贏得甲方的信任和認可。

隨著雙方了解的增多和信任基礎的加強，甲方在面臨現有物流外包業務重新招標或新的業務需求時，會更傾向于優先與現有的物流供應商進行溝通。

這是因為現有的物流供應商已經證明了其能力和可靠性，與之合作能夠降低風險和不確定性。

對于物流企業來說，這種發展模式帶來了許多好處。首先，通過逐步擴大合作范圍，物流企業能夠獲得更多的業務機會和收入來源。其次，與甲方建立長期穩定的合作關系有助于物流企業降低客戶獲取成本和維護成本。最后，通過與甲方的緊密合作，物流企業能夠更深入地了解甲方的業務需求和市場環境，從而提供更加精準和專業的服務。

當然，要實現這種發展模式并非易事。物流企業需要不斷提升自身的專業能力、服務質量和響應速度，以滿足甲方的需求和期望。同時，物流企業還需要與甲方建立良好的溝通和協作機制，及時解決問題和應對挑戰。

03 模式可復制，成為小霸王

通過與第一個甲方合作成功跑通業務模式、打磨出高效的操作流程，并鍛煉出一支專業的人才隊伍，為物流企業在同一細分行業內進一步拓展業務提供了堅實的基礎。

接下來，物流企業可以考慮將這一成功的業務模式復制到與甲方同屬于一個細分行業的其他企業中，以實現業務的快速增長和企業的做強做大。生產型企業的細分行業，比如，日化快速消費品、食品、飲料、汽車零配件、潤滑油等。

不過，需要注意的是，雖然同一個細分領域內的客戶需求比較相似，但在實際操作中，還需要根據目標企業的實際情況進行必要的調整和優化，以確保服務質量和效率。

另外，隨著服務客戶的增多和業務規模的不斷擴大，物流企業可以基于自身的優勢和市場需求進行資源的重組和優化配置。

通過整合物流資源、優化倉儲管理、提升運輸效率、拓寬服務范圍、人才培養與引進、強化風險管理等方面的努力，實現物流企業的可持續發展，擴大競爭優勢。

小結：

合同物流業務之所以成為物流企業的熱門選擇，主要因其帶來的穩定性和低風險。

穩定的業務量和收入預期，加上客戶的依賴性，為物流企業提供了持續發展的基礎。隨著信任的建立，物流企業有機會拓展更多業務，實現模式的可復制性，進而在特定細分市場成為領軍者。

通過不斷優化服務和運營模式，物流企業能夠在競爭激烈的市場中占據優勢地位。