— 1 —

采購美女

Summer是公司所有單身男士矚目的美女。

從入職采購部的第一天，便有人向我打聽Summer的情況。“有孩子了？怎么可能，你沒看到她那娉婷婉約的身姿！”IT部的單身貴族老王，把頭搖的像撥浪鼓似的。

這不怪老王。

完全是因為Summer有一套美體方法。Summer出生在農村，五官長得不算精致，身高適中，膚色略顯白皙。總體來說，是算不上什么大美女的。

三十歲前的Summer, 就是一個從普通大學畢業的普通女孩，直到她戀上跑步和健身。她每天早上堅持慢跑一個小時，晚上健身后再跑一個小時。

漸漸地，她的氣質發生了變化，臉蛋變得俊俏，皮膚富有質感，身材愈加苗條。她平日愛穿小皮靴和小皮裙，使得走路時的腿型和臀型都很完美。再加上她喜歡在健身之后，在微信朋友圈曬出馬甲線，這讓關注她的單身男士很難頂得住。

于是在工作中，不時地有其他部門的男士與她搭訕。而Summer一向不懂得拒絕別人，開朗而又健談，一顰一笑間充滿著陽光與自信。作為部門經理，我并沒有因為她是美女而做任何特別的安排，只是讓她分管一些批量不大的結構件，但是接下來發生的事情讓我對Summer刮目相看。

— 2 —

努力又熱情

我司有一家光學元器件的供應商，總部在法國，國內有分公司。這是一個我司要求很高的部件，但是我司的采購額連對方銷售額的千分之一都不到。

所以在Summer接手前，這是一家令人頭疼的瓶頸供應商。甭說降本了，就連不良品都不負責，總是愛答不理的。質量部只能不斷地向采購部升級問題，采購部卻無能為力，直到Summer改變了這一切。

Summer在接到了質量部的第一個投訴之后，便約請對方分公司的總經理面談。這位總經理是法國人，年輕，單身，勢力而又熱情。

勢力是形容他對我司的態度，熱情是形容他對Summer的態度。作為一個被外派到中國任期三年的、年輕的、單身的法國人來說，開朗而又性感的Summer，在第一次見面時就俘獲了他的心。“我有權決定一切。”法國人故意強調這一點。

Summer的情商很高，看到法國人的眼神，便領悟到了他對自己的好感。于是，他們之間的工作變得很簡單。

— 3 —

之前VS現在

之前的溝通過程是：質量部投訴→供應商不理→質量部升級→采購找法國人→法國人不理。

現在的溝通過程是：質量部投訴→供應商不理→Summer問法國人能不能幫忙→法國人說沒問題→問題得到快速解決。

年底，法國人還主動降價5%，給足了Summer面子。后來我想一想也是，我司的采購額連他們的銷售額的千分之一都不到，其實給我們降價5%，對他們的利潤幾乎沒有影響。所以法國人愿意降價，總部也不會管。在Summer負責管理這家供應商一年多的時間里，這家供應商從刺頭徹底變為優秀的合作方，體現為備庫存、降成本、重服務。當然，法國人也經常會來公司拜訪Summer。Summer和法國人也會在微信朋友圈里相互點贊，雙方保持著美好而又純潔的友誼。

這使我產生了雙方會永遠友好合作的錯覺，還差點在供應商大會時給該供應商頒發最佳服務獎。

直到后來Summer被隔壁公司以兩倍的薪資挖走，我才意識到美女之于老外的作用。

— 4 —

采購談判之美人計

因為剎那間，法國人就變臉了，對我司再次失去興趣。我也很難再次招聘到具備Summer那種陽光運動且高情商的美女采購員。

看來在談判中，對于某些特殊的艱難的對手，美女也是一種十分有效的解決方案，可以起到立竿見影的作用。好了，今天的分享就到這里。

想要學習更多采購談判知識，請您閱讀我的專著。