供應鏈管理軟件20年前已經應用

2003年加入i2，開啟了企業軟件行業的職業生涯。而i2的經歷，幫助打開了關于供應鏈計劃、供應商協同、戰略供應商管理知識體系的一扇門。這一段經歷，有機會了解國際最領先的供應鏈企業的供應鏈實踐：

（1）在參與的中興的APS項目時，i2內部團隊是參考了華為集成供應鏈的資料，有機會從i2的資料庫獲得完整的華為支持資料。

（2）寶鋼采購供應鏈項目開始前，為了培養相關的經驗，讓我參與了浦項制鐵的采購供應鏈的項目【浦項制鐵項目已經上線，但有一些更新，所以有機會】，對采購供應鏈有了直觀認識。

（3）當時聯想收購IBM電腦事業部后的供應鏈整合項目，我當時解決了一個集成的難題，但參與項目的過程中，對戴爾、IBM電腦事業部以及聯想的計劃項目也有了初步了解。

學習了當時全球知名公司的供應鏈項目的整體架構，發現供應鏈計劃、戰略供應鏈管理、供應鏈協同解決方案能夠為企業創造巨大的價值。

特別希望能夠在中國推動供應鏈的發展，2009年時，參考了i2的解決方案，Oracle的解決方案，Demand Solution的解決方案，曾經規劃的中國企業實現供應鏈管理的發展路徑：

1、需求管理是供應鏈計劃的一個重要輸入，最早應該做需求管理方案。而需求管理方案也是S&OP的工具。

2、按照行業逐步發展供應鏈計劃工具，可以根據需求從兩類發展路徑：

（1）自頂而下的路徑，優先S&OP，主生產計劃；

（2）自下而上的路徑，優先從先進排程入手。

3、與供應商建立緊密合作關系：

（1）戰略尋源，分類目錄管理；

（2）與供應商實現協同。

從這個發展路徑中，2009年選擇了需求管理作為切入點，在2010年時，我做了完整的產品設計：

1、規劃了需求產品的發展路徑，分三步走，

第一階段，提供簡單需求管理功能，實現需求預測功能，以及根據需求預測、實際需求和庫存水平的管理建議（采購建議，庫存水平建議）。

第二階段，豐富需求管理功能，提供多種預測算法，動態的管理建議。

第三階段，提供優化決策的工具。

2、設計了需求管理的產品設計，完成了以下功能：

（1）設計了需求管理的數據結構；

（2）設計了需求管理的主要頁面；

（3）設計了需求管理的主要流程。

可惜的是，在2009年、2010年左右，中國企業對需求管理軟件的需求少，很少有投資機構對ToB業務投資，中國ToB行業有特殊性。這個行業一直沒有起來。

直到2020年，需求管理，供應鏈計劃、產業鏈的需求爆發，越來越多的企業對供應鏈管理、需求管理都有需求。

中國制造業的數字化轉型是20年前領先企業做的

2019年加入SAP后擔任資深數字化轉型專家，而SAP的數字化轉型的核心是創新，是實現智慧企業。按照SAP數字化轉型的重點，是實現平臺化，利用平臺實現業務創新，基于平臺，企業通過數字化創新不斷優化流程，優化客戶體驗，持續提供新的服務。

按照SAP的智慧企業方案，企業的業務部門將持續利用數字化技術實現創新，而一旦創新業務完善，創新業務規則確定，則創新業務流程可以由自動化流程機器人完成。

所以SAP的數字化解決方案是圍繞創新展開的。

從SAP離開后，我認為按照SAP的數字化轉型理念，創新方法將會是瓶頸。于是我將SAP的數字化轉型理解，以及SAP推動的創新方法設計思維開發出課程，加速中國企業數字化進程。

但在已經實施的兩次課程中，發現中國企業對數字化轉型的理解，與SAP的創新理念并不一致，主要還是以供應鏈數字化【本質是我20年前開始研究的企業的供應鏈軟件】為主。

正因為中國制造業的供應鏈數字化，是新瓶【數字化概念】裝舊酒【企業的供應鏈軟件】，所以最近關于信息化、數字化的討論比較多。

中國的數字化轉型還是要補課與創新并舉

8年前中國學習工業4.0推動中國制造2025時，中國的有識之士提出的是補課與創新并舉：既要補工業2.0、工業3.0的課，也要在工業4.0趨勢下同步發展。

在如今數字化轉型已經進入規模化普及階段，中國的企業也要補課與創新并舉。在供應鏈領域，既要補上20年前沒有做的供應鏈計劃、供應商協同；也要同步發展先進企業推動的數字化創新，借助數字化平臺，實現規模化創新。