企業(yè)介紹：

案例介紹：

基于車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升商用車售后維保供應(yīng)鏈效率的大數(shù)據(jù)容量測(cè)算技術(shù)及方案

1、案例的總體架構(gòu)、商業(yè)模式、主要模式、技術(shù)應(yīng)用、零（低）碳方式等；

2020年載貨汽車保有量突破3000萬臺(tái)，根據(jù)相關(guān)研究機(jī)構(gòu)估算，輪胎市場(chǎng)規(guī)模為1280億元，維保市場(chǎng)規(guī)模為3120億元，2020年商用車車后市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4400億元，后市場(chǎng)潛力凸顯。

傳統(tǒng)的汽配供應(yīng)鏈主要分保內(nèi)和保外渠道，保內(nèi)渠道主要是通過4S店，保外渠道主要是通過獨(dú)立第三方。生產(chǎn)商、分銷渠道和零售商在傳統(tǒng)汽配供應(yīng)鏈下業(yè)務(wù)邊界明確，都在各自領(lǐng)域深耕。

過去，我們以為主機(jī)廠的原廠件是通過4S店銷售，但是近年來主機(jī)廠的保外業(yè)務(wù)占比在不斷提高。根據(jù)相關(guān)渠道獲得的四大主機(jī)廠上半年的數(shù)據(jù)可知，解放、東風(fēng)、重汽、陜汽的保外業(yè)務(wù)比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于保內(nèi)，保外業(yè)務(wù)占比已超過50%。

正是基于這樣發(fā)展背景，主機(jī)廠傳統(tǒng)的靠經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)管理已經(jīng)無法滿足供應(yīng)鏈高效發(fā)展的需求。中寰衛(wèi)星的主機(jī)廠客戶對(duì)自己供應(yīng)鏈的售后配件需求預(yù)測(cè)精準(zhǔn)度要求提升，隨著商用車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐年激烈，主機(jī)廠對(duì)配件保障及時(shí)性要求越來越高。從提升客戶滿意度出發(fā)，及時(shí)滿足客戶配件需求并有效控制庫存成本，需要提升配件需求預(yù)測(cè)進(jìn)度，并精準(zhǔn)投放區(qū)域，是中寰衛(wèi)星作為服務(wù)主機(jī)廠客戶的智能網(wǎng)聯(lián)科技服務(wù)企業(yè)的努力方向。

中寰衛(wèi)星基于車聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、地理信息圍欄技術(shù)等推出了商用車售后零部件大數(shù)據(jù)容量測(cè)算解決方案，該方案能助力主機(jī)廠完善渠道管理，幫助減少經(jīng)銷商積壓存貨，通過總部精準(zhǔn)投放配件，提升經(jīng)銷商配件使用率，減少經(jīng)銷商積壓存包，提高經(jīng)銷商運(yùn)營效率。

2、案例在集成應(yīng)用、跨界融合、綜合服務(wù)和運(yùn)營模式等；

商用車售后零部件大數(shù)據(jù)容量測(cè)算解決方案，首先需要完成對(duì)現(xiàn)有主機(jī)廠售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)評(píng)價(jià)。中寰衛(wèi)星大數(shù)據(jù)解決方案通過車輛在服務(wù)站停留的識(shí)別發(fā)生業(yè)務(wù)算法，計(jì)算服務(wù)站發(fā)生業(yè)務(wù)的入場(chǎng)臺(tái)次，同時(shí)結(jié)合服務(wù)站的實(shí)際CRM發(fā)生工單數(shù)，做一系列指標(biāo)計(jì)算和報(bào)表統(tǒng)計(jì)，為主機(jī)廠后市場(chǎng)銷售部衡量業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r提供了相應(yīng)的數(shù)據(jù)支持。

完成服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的評(píng)價(jià)后中寰衛(wèi)星通過自身地圖資源優(yōu)勢(shì)，將該廠社會(huì)車輛上一年維修站點(diǎn)生成分布地圖，并運(yùn)用地圖采集優(yōu)勢(shì)與主機(jī)廠銷售人員協(xié)同，進(jìn)行分區(qū)域的社會(huì)維修站點(diǎn)地理圍欄制作。在容量測(cè)算模型半年的機(jī)器學(xué)習(xí)后，幫助該主機(jī)廠獲得了一定時(shí)間范圍的售后零部件容量測(cè)算，對(duì)分區(qū)域、分門店的零部件需求提供了準(zhǔn)確的指導(dǎo)。該解決方案可輸出年度后市場(chǎng)容量及區(qū)域分布地圖；預(yù)測(cè)年度后市場(chǎng)銷售實(shí)力值機(jī)區(qū)域?qū)嵙χ担惠敵鲈露萅+1銷量預(yù)測(cè)，指導(dǎo)區(qū)域配件儲(chǔ)備及銷售；輸出各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)主銷車型的客戶5年維保成本等。

3、在運(yùn)營、產(chǎn)品、解決方案上取得的創(chuàng)新成果。

在業(yè)務(wù)促進(jìn)方面，主機(jī)廠商品開發(fā)可以提前進(jìn)行商品趨勢(shì)研判，提前布局。根據(jù)容量測(cè)算解決方案，可以精準(zhǔn)制定或調(diào)整整年的開發(fā)計(jì)劃。在區(qū)域營銷方面，該解決方案可測(cè)算出區(qū)縣商品滲透率，尋找短板，精準(zhǔn)施策。還可檢驗(yàn)該區(qū)域市場(chǎng)容量與營銷力度的匹配程度。

從供應(yīng)鏈更精細(xì)的角度來說，主機(jī)廠在保內(nèi)市場(chǎng)和保外市場(chǎng)更高根據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行商品發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)。還可精準(zhǔn)聚焦弱勢(shì)區(qū)域，進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整營銷方案，提升容量和滲透率。