多位市場人士告訴《商業觀察家》，美團優選業務北京大區今日起正式關停。

《商業觀察家》求證美團優選，未獲回復。

此前4月20日，美團優選公告撤出甘肅、青海、寧夏、新疆等西北四省區業務。

目前，在美團優選北京區域打開自提點業務，首頁面都會顯示“自提點暫時停止業務”的公告和商品“已售罄”的白板。

美團優選在首頁公告中稱：“為了保障給您提供穩定可靠的次日達服務，2022年4月26日起您所在的自提點將暫時停止服務。……期待與您再次相逢。”

一、關停

“我們都被辭了，今天上午。”前美團優選相關人士向《商業觀察家》證實，今天上午剛剛收到公司裁員的消息，很突然。“公司賠付標準和京東一樣。”

美團優選北京通州區域相關BD告訴《商業觀察家》，美團優選北京通州區今天通知撤退關停。

實際上，從昨天晚上七八點開始，北京石景山區、通州區等一些區域的團點就有關停現象。商品全部為“已售罄”狀態。團長們開始紛紛在群內問詢何故關團，但無人應答。到今天上午，美團優選很多團長工作群都處于禁言、解散狀態。

“之前沒接到通知，今天下午才接到（關閉）通知。說關就關了。”北京區域一網格倉相關負責人告訴《商業觀察家》，美團優選方面的說法是“以后還會開”，但是并沒有給出任何具體說法或者時間表。

該網格倉與美團優選今年的業務合同剛簽訂完。合同一年一簽，并沒到期。

“（我們網格倉）第一年不賺錢，第二年才找到門道剛開始上路，（美團優選）就不干了。”此后，網格倉是找其他社區團購平臺接續業務，還是另謀生路，目前因變故待定。“沒辦法，剛接到通知，還沒來得及商議。”

在該網格倉負責人看來，與其交涉的美團優選區域負責人對業務關停也感到“很突然”。后者并沒能給出值得信服的理由，僅稱“是上面拍板的事兒，他們也不知道是怎么搞的”。

以網格倉的視角來看，在北京市場，美團優選是相比社區團購其他競爭對手要做的更好的那家——無論是商品質量、商品豐富度還是整體的訂單數、GMV，美團優選都是北京社區團購市場的領先者。

市場表現似乎也很清晰，早于美團優選幾乎兩年時間做北京市場的京東區區購，在美團優選發力北京市場后，訂單量迅速被截流。京東區區購在上個月已經爆發大規模團點關停及裁員收縮。而對比多多買菜——目前唯一還未做業務收縮的社區團購平臺，美團優選用更好的商品質量，及更豐富的選品與多多買菜的“低價低品”戰術做錯位，保住了在北京市場的先發優勢。

至于此前的橙心優選及其他社區團購平臺已逐步銷聲匿跡，美團優選能留到最后，顯示了其的競爭實力。

在顧客及團點、網格倉看來都做的不錯的頭部的社區團購平臺——美團優選北京區，怎么就突然撤退了呢？

二、調整

從內看，美團優選是個年虧百億級資金的業務。

據美團2021年財報，包括美團優選等新業務在內的年經營虧損達384億元，同比2020年的109億元，擴大了253.7%，其中重頭就是美團優選。

“（美團優選）賠錢賠不起了，就北京最賠錢。”美團優選相關人士告訴《商業觀察家》，美團優選業務關停雖然時點突然，但也并不意外，因為整個業務“太燒錢”，而北京市場是美團優選虧損最嚴重的大區之一，包括京外的天津區等北方大區都虧損嚴重。

美團優選是美團近幾年來所做的新業務中，少有采取“高舉高打”的業務。2020年7月，美團宣布成立優選事業部。美團優選業務先后在濟南、武漢、廣州、佛山四地上線。事業部成立不到2個月，美團優選舉辦了一場招商會，推出“千城計劃”——稱計劃利用3個月時間將社區團購業務鋪到20省，并在2020年底前完成全國覆蓋，下沉縣級市場。

3個月完成全國市場覆蓋，美團優選的速度是真金白銀砸出來的。網格倉對于美團優選的業務關停之所以目前也還沒要求賠付，持后續可商議的友好姿態，就在于此前美團優選對于網格倉的開倉基本都給足了“補貼”。雖然一些網格倉聲稱還未怎么賺錢，但按照美團優選的訂單補貼情況來看，多數網格倉其實都是能打平的。

但即便如此，在美團內部，“財務壓力”很大的美團優選或許仍未達預期。規模上，據稱美團內部規劃的GMV目標（去年）與實際達成尚有300億元左右的差距。

效率，或許是美團對優選業務最擔憂的所在。

《商業觀察家》獲悉，從去年下半年開始，在經歷團點初期野蠻擴張之后，美團優選開始將提升團點效率提到了重要位置，在北京對團點開始設置每日訂單門檻，不達標者陸續有關停。到今年上半年，美團優選對團點的每日訂單數要求達到10單以上，關停掉大批小團點。同時，美團優選對顧客的補貼、紅包、折扣券等也隨之減少，對團長的拉新獎勵和傭金都同步遞減。

與此形成一些差異的是多多買菜，其在北京等區域至今沒有對團點設置門檻，對團長的拉新獎勵，及對顧客的紅包、返現、折扣券等補貼甚至在今年還有加大之勢。

顯見，美團優選在擯棄一般社區團購只打價格戰的做法，逐步往強化社區團購商品與服務能力上走，包括美團優選還在同步提升品控能力，做生鮮加工中心，做冷鏈投入——這樣的路子看上去是正確有未來的。只是需要持續的時間和現金投入。

因此，美團優選的北京關停，或許是美團完全“對內”的一個戰略決策，無關乎競爭對手。

就在本月美團最新一季財報電話會議上，美團創始人王興還提到美團優選在內的新業務時稱，該業務虧損在2022年將有所減少，公司將更專注于包括美團優選等在內的新業務的高質量增長，同時不斷提高單位經濟效益和運營效率。