作者介紹：

畢業(yè)于香港理工大學。深耕供應鏈和物流解決方案多年，目前做跨境電商。供應鏈是六便士，文學是月亮。歡迎關注微信公眾號【 來自星星的tina 】

前言：互聯網的下半場

前一段時間互聯網大廠裁員消息沖上熱搜，本是金三銀四春招旺季，不僅沒有新工作還面臨大裁員。

過去20年，互聯網行業(yè)不斷擴張野蠻生長，涌現出眾多巨頭。之前即使再困難也有廣告收入保底；但去年教育行業(yè)和房地產行業(yè)的政策收緊，同時隨著人口紅利的消失，資本的退潮，廣告收入也少了很多。人才的泡沫也許只是互聯網行業(yè)泡沫的開始。

甚至有調侃說，互聯網大裁員引發(fā)了植發(fā)第一股直線跳水。2.5億人“禿飛猛進”，禿頭的禿，因為程序員沒錢植發(fā)了。

互聯網上半場過慣了富裕的日子，下半場可能就要干重活過苦日子了。國家已經指明了方向：脫虛向實，共同富裕，發(fā)展硬科技?；ヂ摼W行業(yè)造富的神話會逐漸被打破，想要繼續(xù)活下去，就要順勢主動轉型，利用數據和技術優(yōu)勢，助力制造業(yè)等實體經濟的發(fā)展。

未來的10年，是新能源、中高端制造業(yè)和實體經濟的10年。

-- 以上選摘整理自《清華韓秀云講經濟》

作為一名多年互聯網電商從業(yè)者、也有一些制造業(yè)供應鏈的經驗。本篇就講一下，制造業(yè)的供應鏈如何降本又提效。

制造業(yè)：供應鏈如何降本又提效

電商物流供應鏈說的最多的四個字：降本、提效。降本，指降低物流成本；提效，包括B2B的全鏈路時效，更多指的是B2C的消費者訂單時效。

傳統的制造業(yè)，也有降本和提效。降本，降低采購和庫存成本；提效，縮短交貨周期。

在制造業(yè)經常還會有很多基于項目或者投標（定制化）的訂單。在這種情況下，降本，主要是降低備貨風險；提效，滿足客戶要求的交期，因為項目和投標確定后基本都會要求很著急交貨。

在項目或者標的有一線或者一些希望的時候（等到標的確認了就太遲了），就要開始準備供給計劃了。要同時做到提效和降本，首先把需要的成品數量換算到BOM表的原材料需求計劃，然后把需求分成3類并執(zhí)行對應的3種供給策略。

01

通用的材料 & 采購周期不管長或者短：根據交期長短正常采購即可，特別是長交期的，趕緊下單必要時可以挪用其他不那么緊急的訂單來。這就是備貨生產即Make to Stock.

02

僅項目需要的材料 & 采購周期短：可以等到標的確認后再準備供給。這就是根據訂單生產即Make to Order.

03

僅項目需要的特殊原材料 & 采購周期長，可以再細分成3類。

A.   原材料大部分是通用的，但需要再組成半成品。組成半成品就是特殊的，萬一標的不成要拆卸損失較大。這部分，可以先趕緊下單采購原材料，等到標的確認后再組裝。這就是根據訂單組裝即Assemble to order.

B.  原材料不通用，也需要再組裝成半成品。自然半成品也是特殊的。同樣也是根據訂單組裝即Assemble to order.

C.   原材料不通用也不需要組裝，也需要下采購單準備著。這也是備貨供給即Make to Stock.

風險購買和VMI

第1和第2種情況是基本沒有風險的。第3種情況風險很大，萬一標的或者項目丟了，那所有付出的采購成本都會變成沉沒成本，庫存也會變成死庫存。如何降低風險，同時與合作方（包括上游的投資方和下游的供貨商）共擔風險呢？制造業(yè)有兩種做法：

• 啟動風險購買(Risk Buy)流程。因為購買后的材料可能因為項目或者投標丟失而成為死庫存而成為沉沒成本，所以需要供應鏈計劃部門需要正式通知各方（銷售、市場、財務、資方）并簽字畫押。一個項目或者投標帶來的收益也是很大的，想要收益就要承擔相應的風險。

• VMI (Vendor Management Inventory).  供應商管理庫存，VMI管理模式是從QR（快速響應，Quick Response）和ECR（有效客戶響應，Efficient Customer Response）基礎上發(fā)展而來，其核心思想是供應商通過共享用戶企業(yè)的當前庫存和實際耗用數據，按照實際的消耗模型、消耗趨勢和補貨策略進行有實際根據的補貨。VMI不是把庫存壓力轉嫁給供應商，而是供應商的原材料可以向他所有的客戶進行庫存共享，從而降低存貨壓力和備貨風險。

以上第3種情況也采用類似（不完全一樣）VMI的模式，采購單要下，供應商也要根據指定的日期準備好原材料，但是等項目或投標確認后再送貨。同時，需要和供應商也有risk buy的協議，萬一項目丟了，原來采購的材料用不著了，明確要給供應商賠付的最高金額 & 支付時間（一般根據金額半年或者季度結算，因為有可能后面又有其他項目或者供應商的其他客戶可以用到這些材料。