寫在前面的話

開工大吉，各家物流快遞企業(yè)都在忙活著復(fù)工搶收，而作為行業(yè)龍頭的順豐自然也是牟足了勁，要拿下開門紅這個(gè)好彩頭，順豐布局了哪些復(fù)工機(jī)會(huì)場(chǎng)景呢？又有哪些營(yíng)銷活動(dòng)呢？有哪些可以借鑒參考的呢？一起來(lái)總結(jié)學(xué)習(xí)下吧！

01開工趕上情人節(jié) 鮮花寄

2月14日情人節(jié)前一周，也是年后復(fù)工的第一周，據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，僅“亞洲花都”昆明斗南花卉市場(chǎng)鮮花寄遞迎來(lái)開門紅，作為運(yùn)輸主力的順豐也是收獲滿滿。

春節(jié)收假的第一周，昆明斗南花卉市場(chǎng)物流發(fā)運(yùn)總量6000噸左右，其中云南順豐預(yù)計(jì)承運(yùn)3500噸，市場(chǎng)占有率達(dá)58%以上。

鮮花、禮品、賀卡等有關(guān)節(jié)日的寄遞需求，順豐在微信小程序中都有專門的寄件入口，尤其像2.14情人節(jié)這種鮮花禮物爆發(fā)性的節(jié)日，都有寄件抽獎(jiǎng)優(yōu)惠等活動(dòng)，通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)吸引客戶下單寄件。

02復(fù)工復(fù)產(chǎn)搖紅包 行李寄

“順豐開工寄順豐，虎虎又生「豐」”，掃碼即可領(lǐng)取118元開工寄件大禮包，復(fù)工復(fù)產(chǎn)、新年問(wèn)候、家鄉(xiāng)特產(chǎn)都可寄遞，從順豐上面的宣傳營(yíng)銷可以看出年后復(fù)工優(yōu)惠寄件的力度還是很大的。

小編也親身體驗(yàn)領(lǐng)取后發(fā)現(xiàn)，這118元優(yōu)惠劵覆蓋范圍還是很廣的，包含速運(yùn)、快運(yùn)、同城、豐巢等業(yè)務(wù)，主要有3張滿減劵、9折運(yùn)費(fèi)劵、8.8折周末劵、8.5折大件劵、2張8折同城劵、2張豐巢劵。

可見順豐的開工優(yōu)惠主要還是為自身的各項(xiàng)業(yè)務(wù)板塊拉新，希望能夠靠?jī)?yōu)惠寄件的活動(dòng)來(lái)引流，尤其是在年后工廠復(fù)工和學(xué)生返校的行李寄遞、日用品衣物等散客，給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠還是完全不影響利潤(rùn)的。

03返工返校元宵節(jié) 親情寄

對(duì)于元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，順豐也有特殊定制版的“親情寄”卡，即通過(guò)購(gòu)買人與被綁定人綁定親友關(guān)系后，被綁定人寄件選擇到付無(wú)需付款，由購(gòu)買人使用親情寄優(yōu)惠劵進(jìn)行付款即可。

2月8日-2月20日元宵節(jié)期間，親情寄優(yōu)惠購(gòu)卡活動(dòng)開啟，新人可6.6元購(gòu)買半年體驗(yàn)卡(含3張5元無(wú)門檻優(yōu)惠劵)，12元購(gòu)買半年樂(lè)郵卡(含3張6元無(wú)門檻省內(nèi)劵)，27元購(gòu)買半年暢郵卡(含3張12元無(wú)門檻跨省劵)等。

傳統(tǒng)節(jié)日一向是親人比較關(guān)注的節(jié)日，自然也會(huì)催生很多寄件的需求，而親情卡則類似電話卡的親情號(hào)一樣，使用人只需綁定無(wú)需再付費(fèi)，方便又省錢，這對(duì)于身處兩地的家人來(lái)說(shuō)也是再好不過(guò)的了。

04加速美好向未來(lái) 雪具寄

北京冬奧會(huì)的成功舉辦帶火了“冰墩墩”，從《北京歡迎你》到《一起向未來(lái)》，也同樣給各個(gè)滑雪場(chǎng)地迎來(lái)了“滑雪熱”，雪具寄遞這項(xiàng)細(xì)分場(chǎng)景順豐自然也不會(huì)輕易放過(guò)。

“順豐寄雪具 輕裝無(wú)所懼”，主要賣點(diǎn)安全可靠、保障時(shí)效、專用紙箱，順豐對(duì)于雪具寄遞的營(yíng)銷宣傳顯然還是比不過(guò)隔壁的德邦，德邦在雪具寄遞方面可謂是下了真功夫。

簽約單板滑雪世界冠軍劉佳宇、入駐全國(guó)14大雪場(chǎng)開設(shè)直營(yíng)門店、設(shè)立雪具達(dá)-空運(yùn)/陸運(yùn)/快運(yùn)單獨(dú)產(chǎn)品、老板帶公司高層親身體驗(yàn)滑雪等等，勢(shì)必要在雪具寄遞這塊和其他物流快遞公司分個(gè)高下。

寫在后面的話

鮮花寄、行李寄、親情寄、雪具寄等，成了順豐年后復(fù)工優(yōu)先搶收的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，也是順豐基于自身發(fā)展情況發(fā)掘出來(lái)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)和細(xì)分場(chǎng)景，逐步形成了以科技為主、寄件為輔的方便用戶使用的延伸服務(wù)產(chǎn)品，這是值得行業(yè)內(nèi)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)借鑒的地方，營(yíng)銷歸根到底還是賣好產(chǎn)品好體驗(yàn)，您覺(jué)得呢？