新興游戲廠商米哈游、莉莉絲冒頭出圈，2016年底成立的完美日記、2012年成立的泡泡瑪特先后上市，2012年成立的喜茶估值160億人民幣，2013年成立的小紅書估值50億美金。這些公司涵蓋不同行業(yè)，但共同的特點是：掌門人都是85后年輕人。

2008年，蘋果發(fā)布了首款3G手機(jī)，同時第一次上線了擁有500款手機(jī)應(yīng)用的Apple Store；隔年時任工信部部長李毅中將3G牌照發(fā)放到三大運(yùn)營商手中。

這兩件看似無關(guān)聯(lián)的事，掀開了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的序幕，改變了每一位國人的生活習(xí)慣。

伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮開啟的，還有中國城鎮(zhèn)化和居民收入“大躍進(jìn)”。2009年中國人均居民可支配收入突破萬元大關(guān)，到2019年這個數(shù)字已達(dá)到3.07萬元，居民消費(fèi)需求隨之持續(xù)旺盛。此外，中國強(qiáng)大的制造能力創(chuàng)造的消費(fèi)品供給，降低了單個消費(fèi)品的天花板和生命周期。

移動互聯(lián)網(wǎng)崛起的十多年，水大魚大，風(fēng)口迭起，掀起了一波投資創(chuàng)業(yè)熱潮。時代浪潮中，永遠(yuǎn)不缺弄潮兒。

2016年底成立的完美日記、2012年成立的泡泡瑪特在2020年先后上市，背后年輕的85后創(chuàng)業(yè)者們也走向高光時刻。

不止是完美日記、泡泡瑪特，2012年成立、估值160億人民幣的喜茶，2013年成立的估值50億美金的小紅書，以及上海新興的游戲廠商米哈游（2012年）、莉莉絲（2014年）、鷹角網(wǎng)絡(luò)（2017年）、疊紙（2012年），掌門人都是85后年輕人。

"打工是不可能打工的"，85后們成長在物質(zhì)極大豐富、信息指數(shù)級增長的巨變時代，相較于前輩，這一批創(chuàng)業(yè)者少了那種草根、江湖草莽氣質(zhì)和個人英雄色彩，他們更習(xí)慣團(tuán)隊作戰(zhàn)，各有分工，眼界和學(xué)識更廣博。

如果一定要找一個共同特質(zhì)的話，他們都是善于抓住時代紅利的幸運(yùn)兒，利用不斷完善的基礎(chǔ)設(shè)施，成為創(chuàng)業(yè)大潮中的“時代錦鯉”，身價倍增。

年輕人們同處一個時空，為什么只是他們成功了？

團(tuán)隊作戰(zhàn)：硅谷的車庫，交大的寢室

"牛X的團(tuán)隊從校園開始組建"

車庫和大學(xué)寢室是硅谷創(chuàng)業(yè)者的圣地。

受困于舊金山高昂的寫字樓價格，美國科技五巨頭（FAAMG）里有四個公司都選擇了在車庫里創(chuàng)業(yè)，剩下的Facebook則誕生于哈佛大學(xué)的寢室。

大洋彼岸的中國，車庫比寫字樓更為稀缺，懷著野心的年輕人們創(chuàng)業(yè)更多從大學(xué)寢室開始。

2008年，在上海交通大學(xué)閔行校區(qū)的一間寢室里，研一學(xué)生張旭豪和他的室友康嘉把學(xué)校附近的餐館信息搜集整理出來，印成一本叫《餓了么》的小冊子發(fā)給學(xué)生。

之后同校軟件學(xué)院的葉峰加盟，國內(nèi)首個訂餐網(wǎng)絡(luò)平臺上線。2010年餓了么開發(fā)了商戶終端產(chǎn)品，借助這款產(chǎn)品餓了么把外賣這個古老的本地化生意，從三公里的服務(wù)半徑擴(kuò)張到全國市場。

張旭豪和康嘉是同齡人，都生于1985年，此時剛滿25歲。后來的故事大家都知道了，餓了么和美團(tuán)共同做成了一個6500億人民幣的增量市場。

在整個餓了么發(fā)展歷程里，張旭豪是站在臺前的“領(lǐng)袖”，把控全局戰(zhàn)略，康嘉一直都是張旭豪最重要的幫手，打輔助位置，從首席戰(zhàn)略官做到首席運(yùn)營官，直到后來餓了么被阿里收入囊中時，康嘉仍然選擇留在餓了么。

康嘉在2016年去北京交通大學(xué)演講時說，“早20年創(chuàng)業(yè)都是英雄創(chuàng)業(yè)，我們記住的都是企業(yè)家一個人，但是這幾年的創(chuàng)業(yè)往往能說出一個團(tuán)隊里面的好幾個人。其實硅谷也是類似。”

厲害的團(tuán)隊往往從校園就開始組建，少時大家更為純粹，性格相投關(guān)系更易持久。餓了么的最大對手美團(tuán)，其創(chuàng)始團(tuán)隊也是校友組合。美團(tuán)的三大自然人股東王興、王慧文和穆榮均在清華大學(xué)讀書時相識，王興和王慧文更是上下鋪關(guān)系。在持續(xù)數(shù)年的外賣大戰(zhàn)里，一直都是王慧文帶隊，所以外賣戰(zhàn)場的終局之戰(zhàn)被戲稱為清華寢室和交大寢室的對抗。

桃園三結(jié)義確定了蜀漢政權(quán)未來的領(lǐng)導(dǎo)核心，校園寢室確立了企業(yè)未來的組織形態(tài)和發(fā)展上限。在名校寢室這個特殊空間里，找到可以依賴的團(tuán)隊，概率會更大一些。

張旭豪和同學(xué)們正在上海交大校園里開發(fā)外賣訂餐平臺時，同校電子信息與電氣工程學(xué)院幾個09級研究生看中了另一個賽道，ACG游戲。日后成立的米哈游，成為上海游戲界最為矚目的新星，并憑借《原神》在全球單月吸金4.35億美金，成為中國出海最成功的游戲之一。

米哈游最早有四個創(chuàng)始人，相識于本科畢業(yè)的大作業(yè)。蔡浩宇、劉偉1987年生人，羅宇皓年齡最小，生于1989年。另有一位創(chuàng)始人靳志成，僅僅待了一個月后就離開了公司。他在那個時間節(jié)點收到了大公司思科的Offer，就把股份轉(zhuǎn)讓給了對創(chuàng)業(yè)更堅定的其他兩個人（劉偉和羅宇皓）。

校園時期的米哈游創(chuàng)始團(tuán)隊/上海交大官網(wǎng)

在這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中，一般大當(dāng)家充滿野心，站在臺前，二把手負(fù)責(zé)沖鋒和執(zhí)行，合伙人們志同道合、彼此信任，戰(zhàn)斗力兇猛且持續(xù)。

在米哈游的團(tuán)隊分工中，劉偉負(fù)責(zé)和玩家交流，被玩家戲稱為米哈游的吉祥物，蔡浩宇和羅宇皓選擇在幕后制作游戲。

還有沒誕生在校園，卻以校友組合出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，比如2020年上市的新國貨美妝“完美日記”。黃錦峰、陳宇文、呂建華三位創(chuàng)始人從中山大學(xué)嶺南學(xué)院畢業(yè)后，各自在快消、電商行業(yè)積累，最終于2016年創(chuàng)辦了跟校名同音的“逸仙電商”。

三人在校園時期就已相熟，在這個團(tuán)隊中，黃錦峰是靈魂人物，具有戰(zhàn)略思維，有著豐富電商、流量經(jīng)驗的陳宇文更側(cè)重執(zhí)行，呂建華負(fù)責(zé)運(yùn)營。

校園里的三人行，必有合伙人。

提前洞察Z時代的需求

"誰最懂Z世代的消費(fèi)需求？"

2014年是個關(guān)鍵年份。

大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的大背景下，移動互聯(lián)網(wǎng)對各個行業(yè)的顛覆逐漸展開。電商滲透率持續(xù)增加，線下零售的生意越來越難做。外賣領(lǐng)域急速發(fā)展，餓了么公司人數(shù)甚至一個月內(nèi)從200人飆升至2000人。

同時，這一年全國居民人均可支配收入突破2萬元，90后們邁入職場，成為新興的消費(fèi)主力，新消費(fèi)浪潮暗流涌動，他們活在手機(jī)里，標(biāo)新立異，追求獨特，顏值高于一切，習(xí)慣被種草，愿意嘗鮮。

1991年出生的廣東江門小伙聶云宸意識到這種變化。他開了一家奶茶小店，生意做得一般般。反復(fù)考察后發(fā)現(xiàn)，新消費(fèi)潮流下，做茶飲環(huán)境和體驗非常重要。2014年，從中山小欖店開始，小店換大店的喜茶，迎來翻身仗，開啟了品牌文化輸出之路。

準(zhǔn)確地說，聶云宸做的并不是“奶茶”，而是開創(chuàng)了一個新的品類。在整個飲品行業(yè)使用茶粉、植脂末和奶精制作出品的時候，聶云宸開始使用原葉茶與鮮奶芝士制作“奶蓋茶”，終結(jié)了“粉末制茶”的快餐飲品時代。把上不了臺面的奶茶價格打到了和星巴克比肩的位置。

有數(shù)據(jù)顯示，2019年底中國新制茶飲門店數(shù)量為50萬家，而這些門店所在的店鋪大多數(shù)是以前做服裝零售、生活百貨零售、3C產(chǎn)品零售。

從哈佛MBA完成升造的黃錦峰已經(jīng)回國一年，他曾去找真格基金的徐小平要投資，創(chuàng)建一個“偉大的化妝品品牌”，徐小平說，“如果你能夠去御泥坊再干兩三年，我現(xiàn)在就把支票給你開好，到時候你直接來取……”

黃錦峰聽了徐小平的建議，回到曾工作過一年的御泥坊，擔(dān)任COO，切身感受到電商平臺的流量紅利下，淘系品牌如何通過營銷策略快速崛起。他也更加堅定國產(chǎn)彩妝市場存在結(jié)構(gòu)性機(jī)會，新興一代消費(fèi)者對國貨彩妝的接受度在提升，到2016年他拉上兩個校友開始做起了完美日記。

距離廣州3000多公里外的北京，此刻鄭州大學(xué)畢業(yè)的王寧創(chuàng)業(yè)并不順利。1987年出生的王寧是典型85后，熱愛街舞，是潮玩達(dá)人，他開的售賣創(chuàng)新小商品的雜貨鋪連續(xù)虧損，創(chuàng)業(yè)之余他選擇去北大光華讀了個MBA。

隔年，王寧發(fā)現(xiàn)自己店鋪里三分之一的銷售額來自日本的一款潮玩產(chǎn)品Sony Angel，于是決定All in這個品類。但是Sony Angel并不愿意售賣給他，他不得不在微博上發(fā)起了一個粗糙的問卷調(diào)查。

得知Molly是用戶最喜歡的IP以后，王寧飛到香港找到了Molly的設(shè)計師王信明，并花“高價”買了下來。具體交易價格不得而知，不過據(jù)招股書顯示王信明持有泡泡瑪特1.95%的股票，2020年上市的泡泡瑪特市值突破千億港幣，這部分股票值20億元。

人均收入逐步提升的大背景下，年輕人不僅愿意花三十多塊錢買杯現(xiàn)制奶茶，還愿意花五六十塊錢抽盲盒買潮玩。天生靠近新一代消費(fèi)者的85后創(chuàng)業(yè)者們，對市場上的這些新需求更敏銳，他們也天然愿意嘗試新玩法。

這些新興的消費(fèi)雖然持續(xù)火爆，但到底是真需求還是偽需求，爭議一直不斷。

“為什么要排長隊”“為什么奶茶要30塊一杯”“為什么花幾十塊錢買塑料”。聶云宸的父母最開始也不同意他做這個生意，因為在2012年沒有哪個時尚少女愿意把奶茶杯拿進(jìn)商場和寫字樓里，因為不體面。

王寧在一次采訪中回答稱，現(xiàn)代社會讓人獲得滿足感的一定是非剛需性產(chǎn)品。“比如現(xiàn)在吃飽飯不會讓我們有特別強(qiáng)烈的滿足感，但是一個環(huán)境好的餐廳，滿足感就會提升一點。”

出生互聯(lián)網(wǎng)時代的年輕消費(fèi)群體，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力已悄然發(fā)生了翻天覆地的變化，他們對自我特質(zhì)、精神世界的探索，萌生了新的消費(fèi)市場。新消費(fèi)訴求誕生的時候，往往消費(fèi)者自己也不知。

而沒有沉重的歷史包袱，85后創(chuàng)業(yè)者們更敢于試錯，去洞察、體驗新的消費(fèi)需求，這為他們的創(chuàng)業(yè)之路提供了更多可能。

利用好基礎(chǔ)設(shè)施

“天時地利人和，善用大勢”

在新舊潮流更迭的關(guān)鍵點，極少數(shù)人意識到移動互聯(lián)網(wǎng)將會動搖所有行業(yè)的市場格局，更少數(shù)的人敏銳抓住了這個時代紅利。

網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)的大幅度降低，智能手機(jī)的普及，共同制造了一個網(wǎng)民數(shù)量急速擴(kuò)張的移動互聯(lián)網(wǎng)時代。在這個時代里，大多數(shù)生活、娛樂、消費(fèi)都被挪進(jìn)去那12寸的智能手機(jī)里，線上就餐需要配送，線上購物需要導(dǎo)購，線上生活則需要“名媛”來帶領(lǐng)。

2014年有人在知乎上問，“手游的規(guī)模可以超過端游嗎？”

彼時還是端游的天下，手游剛剛興起，騰訊、網(wǎng)易的注意力仍在端游。1987年生人的王信文看中了智能手機(jī)爆發(fā)的機(jī)會，決定做手機(jī)游戲。2013年他從大廠騰訊離職，拉著兩個同事（同時也是南京大學(xué)軟件學(xué)院的校友）袁帥、張昊成立了莉莉絲。

2014年，一款卡牌手機(jī)游戲《刀塔傳奇》月流水超過了一億，而當(dāng)年整個手游行業(yè)的產(chǎn)值只有300億元。這款游戲能夠成功的原因，不僅是名字碰瓷了暴雪公司某著名IP，而是在那個時間節(jié)點，市面上并沒有什么好的手機(jī)游戲，也沒有人知道手游可以取得如此大的市場。

王信文在自己的公眾號里復(fù)盤時，把成功歸結(jié)為“趕上了好時機(jī)”，那一年，同時有兩波巨浪在醞釀之中：一是移動互聯(lián)網(wǎng)，二是中國的資本市場。“有時候我們把自己看的太重要，而忽略了外部競爭環(huán)境的格局。努不努力，看我們自己。努力能起到多大作用，看競爭格局。”

物質(zhì)的極大豐富，居民消費(fèi)力的持續(xù)旺盛，伴隨著新社交渠道的搭建，具有超強(qiáng)表達(dá)欲望的年輕消費(fèi)者愿意分享購物心得。出生于1985年的毛文超讀完MBA才有了創(chuàng)業(yè)想法。他在2013年移動互聯(lián)網(wǎng)大潮時加入創(chuàng)業(yè)大軍，在名媛扎堆的魔都，小紅書誕生。

站在巨人肩膀上往往更容易站得高。小紅書借助了完善的移動互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，同時也成為了他人的基礎(chǔ)設(shè)施。

創(chuàng)立于2017年的完美日記和小紅書是相互成就的關(guān)系，完美日記的投放讓小紅書找到了盈利模式，小紅書也為完美日記提供了性價比最高的品牌媒介。

完美日記是懂得借勢和利用基礎(chǔ)設(shè)施的集大成者。

從品牌傳播媒介上，小紅書、微信公眾號、短視頻這樣的品牌傳播媒介已經(jīng)成熟，但仍然是低廉獲客的流量洼地。從供給側(cè)，中國工廠積累多年的外貿(mào)過剩產(chǎn)能，早已滿足了完美日記需要的產(chǎn)品制造，天貓、京東、拼多多這樣的電商提供了面向統(tǒng)一市場的渠道，四通一達(dá)的便利速遞網(wǎng)絡(luò)可以讓產(chǎn)品觸達(dá)的成本更為低廉。而在完美日記創(chuàng)立的2016年，移動支付和“無現(xiàn)金”已經(jīng)成為國人的標(biāo)配。

有意思的是，小紅書和完美日記這兩家公司都是拿了真格基金的投資。

不得不說，這一輪創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展壯大，還有很重要一點是借助了便利的融資基礎(chǔ)設(shè)施。水大魚大的年代，整個2013年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)共有近200起VC投資。一些中青代投資人為了不錯過這個可以投出大案子的時代，不斷出走大VC，成立新VC，整個市場上的資金非常充沛。

小紅書得到的第一筆外部投資來自于真格基金。眾所周知，徐小平創(chuàng)立的這家天使投資基金極為喜愛學(xué)歷、工作背景亮眼的創(chuàng)業(yè)者，簡歷漂亮就大概率能拿到融資。而毛文超和本文大部分主角一樣，是上海交大的畢業(yè)生。他曾經(jīng)在頂級的咨詢公司貝恩咨詢做過分析師，并在斯坦福大學(xué)讀完MBA。

完美日記的融資履歷也堪稱“完美”，在成立的四年里資本運(yùn)作相當(dāng)迅速，到2020年上市前，共經(jīng)歷了5輪融資，背后匯集了真格、高瓴、紅杉、高榕等明星機(jī)構(gòu)。

嗶哩嗶哩董事長陳睿說：成功的公司是掌握了七龍珠，而不成功的公司直到倒閉時仍然不知道缺哪一顆龍珠。

2013年以后，國內(nèi)市場出現(xiàn)大批85后、90后創(chuàng)業(yè)者，與過去的創(chuàng)業(yè)者們不同的是，這批創(chuàng)業(yè)者們生長在互聯(lián)網(wǎng)時代，更愿意專注于興趣和熱愛，不過最終持續(xù)發(fā)光發(fā)熱的仍是少數(shù)。

雖然成功的創(chuàng)業(yè)者各有各的優(yōu)勢，但擁有一個好團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)，在好的時間節(jié)點利用好大勢，以及真正洞察需求的眼光，大概就是這群85后創(chuàng)業(yè)者們成功的的共同密碼。