寶灣供應鏈總經理葛昆認為，產業互聯網的發展存在了三個階段：第一階段自然是追求產業規模，以傳統產業結構（單一產品）劃分產業鏈；第二階段是跨界階段，突破傳統產業結構，以相同技術重新劃分產業結構，最大程度的精細化產業分工；第三階段就是在第二階段的基礎上，以國民經濟為整體目標，宏觀調配產業結構。

而寶灣供應鏈的核心能力在于“全面”，即打破最主流的企業間的“CP”合作模式，基于自身戰略發展的需求，能夠全線實現一個目標，為產業互聯網的發展提供實踐依據。

資料顯示，江蘇寶灣智慧供應鏈管理有限公司成立于2018年，注冊資本3000萬元，是一家具有國資背景的開展全物流供應鏈服務的企業。寶灣供應鏈由寶灣物流控股有限公司（以下簡稱“寶灣物流”）直接控股。寶灣物流，是隸屬于招商局集團，由我國第一年中外合資企業中國南山開發（集團）股份有限公司投資建設的高端物流設施投資平臺。

在寶灣供應鏈正式成立之前，公司骨干團隊已經開始進行全面的業務和市場開拓。自2016年開始，公司團隊在鎮江、昆山等城市開始業務拓展以及建立團隊。經過2年多的團隊磨合，寶灣供應鏈目前業務范圍遍及華東、華北、西南等多個大區，產品線包含智慧云倉、干線甩掛運輸、城市配送、冷鏈運輸、物流金融等全供應鏈環節。是我國目前首家具有國資背景的全物流供應鏈服務商。

葛昆，現任寶灣物流控股有限公司副總經理、江蘇寶灣智慧供應鏈管理有限公司總經理、寶灣物流江蘇大區總經理。全面組織管理江蘇區域內寶灣園區項目以及全國寶灣云倉項目。同時任江蘇省電商物流協會理事。

以下為億邦動力與葛昆的對話內容整理：

億邦：若把數字化工廠、數字化供應鏈、智能制造鏈接c端消費者三類企業定義為產業互聯網的短鏈、中鏈、長鏈企業，您的企業屬于哪種？請詳述。

葛昆：我覺得寶灣供應鏈更符合數字化供應鏈類型的企業。

物聯網、大數據、人工智能等現代技術的出現驅動著數字經濟發展，數字化供應鏈是未來發展趨勢，已經越來越成為行業的共識。數字化供應鏈是現代數字技術與供應鏈模式的密切融合，通過人工智能、區塊鏈、云計算、大數據等技術，打通供應鏈上的商流、信息流、資金流、物流，實現供應鏈可視化管理，具有即時、可視、可感知、可調節的能力。這就要求企業本身具有極高的資源整合能力。而我認為資源整合的能力也是未來中鏈企業發展的瓶頸。而寶灣供應鏈，得利于自身國有集團的背景，目前在物流供應鏈各個節點，都有不錯的自有資源。無論是倉、設備、運輸、物流金融、信息化系統等都配置齊全。自有資源的調配優勢，是目前其他企業都不具備的，也是寶灣供應鏈深入發展的基石。所以，我們一直也在不斷探索數字化供應鏈的實際應用。

億邦：您認為產業互聯網最核心的價值是什么？

葛昆：產業互聯網的核心價值應該是：“融會貫通”。這有三層意思：

1、 所謂的產業互聯網，不單單是企業內部上全面實行系統化，而應該是真個產業鏈上下游，實現信息數據的融通。

2、 產業互聯網，不再是以追逐“規模”為核心，而應該依托全產業鏈各個環節，利用后臺數據分析，精準的定位客戶需求，以服務品質為核心價值。

3、 產業互聯網，還應該著眼于不同產業的不同企業之間的聯系。不再以單一商品劃分產業。而應該以相似技術或者相似工藝為基準，擴大產業集群。讓所謂的“跨界”成為一種常態。

億邦：在您所在的行業，產業互聯網的發展情況怎樣？

葛昆：目前電商供應鏈行業的產業互聯網正在快速的發展，競爭激烈，變化迅速。但也存在諸多瓶頸：

1、 信息數據的利用參差不齊。大多數企業還是較為粗放。以傳統的經濟數據分析為主。而巨頭企業已經可以做到精準分析定位客戶需求。這是未來企業核心競爭力的體現。

2、 資源整合性不強。平臺類企業繼續發揚信息系統優勢，上下產業環節以企業合作為主。溝通成本高，整體管理難度大。還做不到真正意義上的資源整合，降本增效。

3、 產業內企業間的“貧富差距”較大。第一梯隊品牌企業占領較高市場份額。越后面的企業，生存壓力越大。

億邦：對您的企業來說，核心能力是什么？這個能力改變了產業鏈的哪個環節？如何評估這個改變的價值？

葛昆：寶灣供應鏈的核心能力就是“全面”。 首先，集團資本優勢、國企背景等因素，決定了我們是一家讓客戶放心的可靠的合作伙伴。第二，密集覆蓋全國的倉資源以及實力雄厚的信息系統團隊，讓我們有能力滿足客戶的各種個性化需求。而遍布全國的成熟運營團隊，能夠最快速度的為客戶提供服務。最后，專業化、規模化的城配，干線運輸團隊，保障了我們產品的全面性。

“全面”也就意味著可以打破目前最主流的企業間的“CP”合作模式。“CP”模式的核心就是共贏。這是任何商業模式的的最終目的。同時也是限制商業模式發展的因素。在產業轉型期間，往往需要優先保證整體目標的實現，而不能完全兼顧到細部利益。所以基于目前的“共贏”模式，產業升級阻力重重。

而寶灣供應鏈，基于自身戰略發展的需求，能夠全線實現一個目標。能更好的實踐各類模式。為產業互聯網的發展提供實踐依據。

億邦：您所在的領域，企業想做成功面臨的最大挑戰/競爭來自哪兒（巨頭/融資）？

葛昆：我認為，最大的挑戰來自于自身。宏觀層面就是把控好企業的發展方向，讓企業在恒正確的道路上前進。執行上就是充分的利用好企業的自身優勢，不斷提升自身的效能。這些是最重要的。

億邦：除了企業本身，您還看好哪類產業互聯網？不看好哪類？為什么？

葛昆：我還是比較認同，產業互聯網發展存在三個階段。第一階段自然是追求產業規模，以傳統產業結構（單一產品）劃分產業鏈。第二階段是跨界階段，突破傳統產業結構，以相同技術重新劃分產業結構，最大程度的精細化產業分工。第三階段就是在第二階段的基礎上，以國民經濟為整體目標，宏觀調配產業結構。

寶灣供應鏈所在的物流供應鏈行業目前應該處于第二階段。再加上國家政策引導，目前正向第三階段初期發展。具有很好的前景。除此之外，包括像化工、緊密制造等也是很值得期待。

億邦：您相信會出現營收和估值都能超過千億的產業互聯網公司嗎？為什么？

葛昆：我覺得，這個在未來三到五年內就會出現。我國的工業發展已經到了一個很高的水平，制造業的發展也已經變成了國家戰略。產業轉型一直在進行，產業互聯網得熱度一定會持續很長一段時間。所以未來值得更多的期待。

億邦：請您預判下產業互聯網發展的理想狀態是什么樣？

葛昆：產業互聯網的的最理想狀態，就是不再有人提及，已經發展成為一種確定性的運營模式。不在如現在這般，有諸多概念和設想。大家都已經通過各自的實踐，去腐存清，達成了共識。

億邦：請用一個詞描述2019年的產業互聯網發展。

葛昆：成長。產業互聯網還在成長階段，還沒有長成。但確實2019年，越來越多的企業參與到產業互聯網的探索實踐中來。互聯網和產業的融合也發展快速。

億邦：對于產業互聯網您還有什么想說的嗎 ？

葛昆：寶灣供應鏈是一個產業互聯網的新人，但我們對自身以及對產業互聯網的發展，都充滿信心。一旦確定了方向，我們就會堅強、積極的走下去。無論需要耕耘多久，我們始終相信，一定會迎來收獲的時刻。