李賽賽
李賽賽的銷售管理與溝通
李賽賽 13502035992（同微信號）：銷售管理高級咨詢顧問、“大客戶銷售策略”、“大客戶銷售能力提升”、“解決方案設(shè)計”等課程高級講師，二十年物流行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，先后任職于沃爾瑪中國、中遠(yuǎn)物流、京東物流。北京大學(xué)光華管理學(xué)院MBA、法國ESSEC商學(xué)院交流學(xué)者、天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部特約講師、中南財經(jīng)政法大學(xué)研究生導(dǎo)師，“物流沙龍”專欄作家。
李賽賽 13502035992（同微信號）：銷售管理高級咨詢顧問、“大客戶銷售策略”、“大客戶銷售能力提升”、“解決方案設(shè)計”等課程高級講師，二十年物流行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，先后任職于沃爾瑪中國、中遠(yuǎn)物流、京東物流。北京大學(xué)光華管理學(xué)院MBA、法國ESSEC商學(xué)院交流學(xué)者、天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部特約講師、中南財經(jīng)政法大學(xué)研究生導(dǎo)師，“物流沙龍”專欄作家。
客戶信任來源于：你的經(jīng)歷、你的知識、你的言談舉止、你的背書。作者李賽賽，二十年銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
做大客戶如同釣魚，需耐心了解需求、建立信任，逐步引導(dǎo)客戶認(rèn)識到問題的嚴(yán)重性和解決方案的價值。
在銷售拜訪中，如何設(shè)計有效的客戶承諾至關(guān)重要。要求客戶投入時間和精力的承諾，如約定參觀或具體行動，而非空泛的意向表達(dá)；承諾結(jié)果應(yīng)具體可操作，切實(shí)可行，并逐步指向成單目標(biāo)。每次拜訪前明確期望的承諾，但須根據(jù)溝通效果靈活處理，避免強(qiáng)求，以推動銷售進(jìn)程并評估投入價值。
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