生鮮生意之外，社區(qū)團購企業(yè)開始挑戰(zhàn)更繁雜的品類——服裝。

商業(yè)那點事兒小編最近發(fā)現(xiàn)，社區(qū)電商平臺興盛優(yōu)選正在大力推廣新品類，女裝頻道的入口被放在了平臺主頁面的醒目位置，部分春裝正在打折促銷。從價格來看，除去少量冬裝，大部分衣服價位在200元以下，覆蓋年輕用戶至中年群體。服飾品類盡管在款式豐富度和時尚感上難與服飾專賣店、電商平臺匹敵，但因高性價比、基本款和必備款，還是能切中一些中老年客群的需求。

據(jù)工作人員介紹，平臺上銷售的服裝品牌“源本”并沒有線下門店，所有衣服都是順豐包郵，還能免費退換貨。小編查閱發(fā)現(xiàn)，“源本”服裝品牌銷售商為長沙市岳麓區(qū)春購服裝店，成立日期為2021年11月。

一個賣生鮮的平臺，為什么突然賣起女裝？興盛優(yōu)選相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)表示，推出源本服裝品牌是為滿足消費者的購物需求，“因為平臺女性用戶居多，對服飾品類有強烈的需求。目前的策略是先把女裝做好。”

小編注意到，除了女裝頻道，興盛優(yōu)選還推出了“過年添新衣”頻道。和一件代發(fā)模式不同的是，該頻道女裝的發(fā)貨模式和平臺一致，用戶下單后次日需前往門店內(nèi)自提。價格上，毛衣、羽絨服、棉服等均在100元以內(nèi)。

據(jù)興盛優(yōu)選一名湖北的團長介紹，平臺會將菜和衣服統(tǒng)一送至門店，如果用戶對衣服不滿意，可以直接在店里退貨。“因為平臺與很多廠家有合作，采取直發(fā)的模式，所以能拿到很低的價格”。

除了新上線的服飾，興盛優(yōu)選在經(jīng)營生鮮、日用百貨之外，銷售品類還囊括家紡家具、數(shù)碼家電和文教用品，儼然一家線上超市的布局態(tài)勢。

這樣的布局，不由讓人想到永輝、沃爾瑪這樣的超市。

壹家倉首席運營官李波濤介紹稱，線下超市品類主要分為四大類，即生鮮、標(biāo)準(zhǔn)食品、百貨家雜和家紡服裝，超市的目的是為顧客能一站式購齊。其中，服裝品類的客群主要面向打工男性群體、老年人和兒童。因為毛利較高，沃爾瑪、永輝、大潤發(fā)等超市的服裝成列面積在過去曾占很大比例，以生鮮吸引客流，服裝賺取毛利，超市們能活得很滋潤。近幾年受電商沖擊，超市的服裝品類優(yōu)勢很快被削弱，加上庫存壓力，一些超市的服裝陳列面積越來越少，一些精品店甚至已經(jīng)舍棄了服裝。

李波濤認(rèn)為，興盛優(yōu)選新增服裝，同樣也是為了將平臺客流進一步變現(xiàn)，賺取更高利潤。選擇一件代發(fā)模式，是為了解決讓人頭疼的售后問題，并降低物流成本。

雖然配送到店的時效優(yōu)于快遞，但門店退貨也抬高了物流成本，加之服裝面料易臟、易皺等特點，與蔬菜生鮮一同配送并不太適合。這也能解釋，為何興盛優(yōu)選“過年添新衣”頻道僅上架了19款服飾，且單一碼數(shù)適合大部分女性身材，為的就是減小退貨率。目前該頻道還未在平臺大面積上線，僅局限于小部分市場。

2021年，防疫常態(tài)化加上監(jiān)管環(huán)境趨緊，行業(yè)加速洗牌，食享會、同程生活、橙心優(yōu)選退出市場，而十薈團歷經(jīng)裁員潮后仍在掙扎求生。如今，社區(qū)團購牌桌上剩下的玩家，除了多多買菜、淘菜菜和美團優(yōu)選三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，興盛優(yōu)選算是該賽道的老將了。

社區(qū)零售資深行業(yè)人士韋默認(rèn)為，興盛優(yōu)選的用戶優(yōu)勢在湖南下沉地縣級市場比較深厚，其他區(qū)域也逐漸建立起平臺品牌力，平臺做到全品類銷售，主要是反攻多多買菜的拼多多一件代發(fā)、淘菜菜的淘寶電商，而美團暫時還沒有介入。

憑借湖南湖北扎根較深，被圍獵的興盛優(yōu)選得以在巨頭夾擊中存活，卻不意味著高枕無憂。

一位長沙用戶表示，興盛優(yōu)選的品類比較齊，自提點密集，而且價格實惠，貨品比較新鮮，但水果和肉類的品質(zhì)不如盒馬鮮生、美團優(yōu)選。

李波濤認(rèn)為，興盛優(yōu)選最大的難點在于其專門做社區(qū)團購業(yè)務(wù)，需要靠資本輸血，但現(xiàn)有的外部環(huán)境增加了融資的難度。拼多多、阿里、美團的主戰(zhàn)場也不是社區(qū)團購，這類業(yè)務(wù)只是為主業(yè)添磚加瓦。由于團長不可控因素太多，目前平臺們都在采取“去團長化”，以自提點代替。

“服裝品類的交易額和流量貢獻上是較為有限的，只能增加一部分利潤和客群，類似于附加品的角色，因為這類商品的空間也只有這么大，平臺主力部隊還是生鮮。“李波濤建議，在當(dāng)前的局勢下，興盛優(yōu)選需要在單一社區(qū)團購業(yè)務(wù)上再尋找新的路徑。