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站在客戶需求的角度，從行業(yè)、競對等角度洞察市場的運(yùn)行狀況與變動(dòng)方向，通過各角度的分析，及時(shí)的捕捉到關(guān)鍵的市場機(jī)會(huì)，并結(jié)合自身的能力進(jìn)行市場規(guī)劃管理，將市場機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售成果進(jìn)行落地，從而擴(kuò)大市場份額。 關(guān)注和分析市場的變化，結(jié)合客戶的具體業(yè)務(wù)情況，準(zhǔn)確把握客戶的需求，呈現(xiàn)自身價(jià)值。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，從行業(yè)分析、企業(yè)分析、市場活動(dòng)三個(gè)層面，明確競對、洞悉競對、掌握競對的市場策略，結(jié)合自身狀況，制定有針對性和差異化的市場規(guī)劃。