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一、多掙錢，讓自己和家里人有個更好的生活；
二、達成業績，讓我在同事、領導那里更有尊嚴；
三、多給客戶創造價值，他好我才能好。
老板（誰讓我是公司最大的銷售員呢？）、銷售管理者（沒有大客戶我部門的業績咋辦？）、銷售人員（掙錢還是要靠搞定大客戶！）、銷售支持人員（學了這門課俺也是“大銷”！），其他所有對“銷售”有興趣的人，因為“人人皆銷售、時時皆銷售、處處皆銷售”。
沒有別的，只是學了就能用。
李賽賽 美國Richardson高級咨詢顧問、解決方案銷售高級講師，二十年物流行業銷售管理經驗，先后任職于沃爾瑪中國、中遠物流、京東物流。北京大學光華管理學院MBA、法國ESSEC商學院交流學者、天津大學管理與經濟學部特約講師、中南財經政法大學研究生導師，“物流沙龍”專欄作家，現有專欄報告《物流銷售提升寶典》（可點擊跳轉查看）。
1、客戶心目中優秀的銷售是什么樣子？
2、大客戶的采購流程和談判方式是怎樣的？
3、大客戶銷售應該具備什么樣的思維方式？
4、大客戶銷售應該具備什么樣的銷售能力？
5、大客戶銷售如何做好公司內部的協同？
6、大客戶在銷售過程中要遵循的關鍵原則是什么？
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