2019年5月20日，星期一，楊柳青青。

5月是一年當(dāng)中最好的月份，正在人們計(jì)劃如何出游之時(shí)，小李卻愁容滿面。他所負(fù)責(zé)的MRO類物資的降本指標(biāo)是10%，但是直到現(xiàn)在，他只完成了3%，于是悄悄地向小明求助。

“哈哈！這個(gè)問題我思考了很久，答案就在咱們的園區(qū)。”小明哈哈大笑，接著故作深沉地打著啞謎。

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聯(lián)合采購

天波公司所在的工業(yè)園區(qū)為“高科技”產(chǎn)業(yè)園，園區(qū)有很多企業(yè)和天波公司的經(jīng)營范圍差不多，有的是同行，有的是相關(guān)配套企業(yè)。小李每天上下班都路過這些公司，但是他不明白小明的目的是什么。看到小李一臉疑惑，小明笑了笑說：“皮經(jīng)理經(jīng)常教導(dǎo)我們?nèi)绻患虑橄氩煌ǎ鸵蚱乒逃兴季S，開一下腦洞。”

小李說：“腦袋左邊是水，右邊是面，閥門一開，成糨糊了。”

小明笑著說：“之前在讀采購教科書的時(shí)候，讀到有一節(jié)是專門講‘聯(lián)合采購’的，我們可以用這個(gè)方法，把相同產(chǎn)業(yè)的公司聯(lián)合起來，一起與供應(yīng)商談判，這樣就能獲得量的優(yōu)勢，也獲得議價(jià)權(quán)。于供應(yīng)商而言，也節(jié)約了各項(xiàng)成本，何樂而不為呢？”

小李一拍腦門：“知識改變命運(yùn)，我之前還疑惑同樣是8小時(shí)工作時(shí)長，到底是什么拉開了我們之間的距離，原來是知識、知識、知識！您的這個(gè)‘聯(lián)合采購’的想法非常可行！”

小明：“想到就趕緊做吧，現(xiàn)在信息通達(dá)，‘聯(lián)合采購’可以由‘線下’轉(zhuǎn)為‘線上’，而且這個(gè)項(xiàng)目需要大量的資源，你可以向皮經(jīng)理申請協(xié)調(diào)。”

小李飛奔至皮經(jīng)理的辦公室，告訴他“聯(lián)合采購”的想法，皮經(jīng)理拍案叫好，隨后積極與園區(qū)相關(guān)企業(yè)接洽溝通，共同建立了一個(gè)“聯(lián)合采購”的信息平臺。

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聯(lián)合采購帶來的紅利

信息平臺統(tǒng)計(jì)出企業(yè)共用物料的年度用量，通過尋源以及企業(yè)推薦獲得優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商；接下來與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)方進(jìn)行談判，供應(yīng)商也一改常態(tài)，積極配合，并給出了優(yōu)惠的價(jià)格。

“聯(lián)合采購”將信息流和物流進(jìn)行整合，供需雙方實(shí)現(xiàn)雙贏：于需方而言，獲得了價(jià)格、服務(wù)等優(yōu)勢；于供應(yīng)商而言，由之前的“一對多”模式，精簡為“1對1模式”，大大節(jié)約了以下各項(xiàng)經(jīng)營成本：

第一，“聯(lián)合采購”降低了供應(yīng)商的獲客成本；

第二，統(tǒng)一生產(chǎn)計(jì)劃，減少生產(chǎn)成本；

第三，由原來的分批配送，改善為整車沿途配送，大大節(jié)約了物流成本；

第四，減少了銷售成本。信息平臺每日匯總園區(qū)內(nèi)訂單信息，直接傳遞到供應(yīng)商的銷售，而且供方銷售人員也省去了多次報(bào)價(jià)等管理成本。

當(dāng)然“聯(lián)合采購”信息平臺的好處遠(yuǎn)不止于此。

“聯(lián)合采購”前后物流和信息流對比圖

三個(gè)月過去了，“聯(lián)合采購”帶來的紅利和便利，園區(qū)企業(yè)有目共睹，越來越多的企業(yè)參與其中，越來越多的供應(yīng)商也聞訊加入，后期便成了園區(qū)管委會大力扶持的重點(diǎn)項(xiàng)目。平臺的功能也逐漸強(qiáng)大，不僅可以做需求收集和分析，還可以做招投標(biāo)、訂單追蹤、供應(yīng)商績效評價(jià)等。

很快，小李完成了年度降本指標(biāo)，天波公司也獲得了工業(yè)園管委會頒發(fā)的創(chuàng)新獎(jiǎng)。領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，皮經(jīng)理看了看小李，這個(gè)年輕人在項(xiàng)目落地和實(shí)施上有一股子韌勁兒，處事越來越穩(wěn)，全程不爭功也不邀功，倍得人心。

同時(shí)目光掃過領(lǐng)獎(jiǎng)臺下的小明，心中不禁感嘆：“這次‘聯(lián)合采購’，小明也功不可沒，他全程提供了指導(dǎo)意見，而這些意見是建立在平時(shí)自身業(yè)務(wù)穩(wěn)扎穩(wěn)打、精益求精的基礎(chǔ)之上的。更為難得的是，他自身存在的那種堅(jiān)持學(xué)習(xí)與思考的精神。”

想到這里，皮經(jīng)理再次望向小明，在陽光的照耀下，他發(fā)現(xiàn)小明的身上正在閃閃發(fā)光。