請永遠都不要向任何的內外部困難、或力量、或限制去妥協，不要輕易地說No，因為任何一件事情，只要是正確的角度，放開腦洞地去思考，再加上兇悍地執行，就能將不可能變成可能。

3. 金融系統波動

隱形的剛兌，貨幣的高杠桿，以及今年一直疊疊不斷地P2P危機，大家都意識到了。政府也在盡極大的力度，把泡沫擠掉。

4. 熊市壓力 

常態化和周期化的熊市壓力，二級市場破發，有一些跌得非常慘。二級市場的窘境在影響一級市場，這將導致融資越來越困難，一批偽獨角獸公司將預先掛掉，進而導致整個市場的大波動。

 一線投資機構和基金，其實可以很從容地放慢節奏，然后在每個行業的頭部資產上去下手。

因此，我給經緯系的CEO們的建議中，最重要的一點就是想辦法變成行業的頭部。 

如果你不是頭部，那你能做什么？是提升你運營的效率，先活下來，還是努力去尋找一些被收購或者被整合的機會，這是每一個創始人必須要思考的重要問題。 

接下來，這一波新經濟中，所謂的“機”，在哪里呢？

1. 消費人群變化 

新的消費力量不可忽視的。

 我們所投的一家交易平臺公司Nice，2018年7月開始嘗試做潮鞋的交易，單月交易量就達到幾個億。

 很多投資人根本就無法理解，想都想不到還有這樣的市場存在，這是非常可怕的。

2. 對美好生活的追求：消費升級

大家都在說消費降級，但其實我看到的恰恰是三四五線城市正在消費升級。我去過很多窮的地方，在那里，你隨時隨地都能感覺到一個人對美好生活的渴望更好的車，更好的房子，更好的品牌，更好的衣著，更好的消費，更好的體驗，更好地看世界。 

所以，我們只聚焦中國，看好中國。

3. 產業互聯網/醫療/教育需求 

我們自2014年開始就從聚焦移動互聯網而轉型，在其他領域大張旗鼓，但靜悄悄地布局。我們在企業服務和SaaS投了40-50家公司。

在教育行業，有猿輔導、VIPKID、尚德、百詞斬、考蟲、輕課，我們絕對是中國教育領域投資的前3名。

在醫療行業，我們聚焦新藥研發、基因治療，以及有技術壁壘的生物醫藥科學。我們相信，總有一天，醫療投資團隊能成就經緯的下一波回報。

4. 精細化運營

關于精細化運營，我舉個例子。在投資上，我永遠不會說經緯是第一名，但是在投后這件事情上，我們就是第一。請看看我們微信公眾號的運營。

我每天看70-80篇各種各樣的文章，閱讀量高的就會轉發給公號小組，考慮借鑒和轉載，并分析怎樣寫出好的導語。直到今天，每一篇微信文章，我都力所能及地轉發，加上自己的評論。我會想很細微的各種各樣的方法，去支持他們，傳播好的內容。哪一個投資機構的一把手，能做到這一點？ 

珍惜每天一次到兩次的傳播機會，用心去做好每一篇文章，這個傳播就是非常立體的。每天這樣傳播，你想傳達的觀點、想要說的話，就能到達創始人。

經營一個企業，會有很多細微的點，當你把每一個點都做到比別人好，同時又能堅持很長一段時間，再把幾個重要的點給連接好，打通之后，你會發現，在兩三年之內，別人同你的差距就是十萬八千里，他們再也追不上。

所以經緯一直以來是一家“非常快的慢公司”，快是在執行、動作、節奏，慢是在大的方向，戰略上想得比較清楚，堅持而不輕易動搖。

還有新增量市場的消費升級，比如新形態的教育。猿輔導從2018年暑假到現在，大約有近50萬的報名。而且，這個數字與今天中國教育行業的頭部公司距離非常接近，并且我覺得它還有4-6倍的空間。 

2. 加重投后職能 

要全體系地去服務創業者。我們不停地請人，80個解決不了，就90個人，90個解決不了就100個人，管理費我們都不要了。我們要讓創業者意識到，我們跟別人有多少不一樣，能解決實際問題，讓他們沒有后顧之憂。

比如，我們提供緊急醫療服務。醫療服務的同事們每周工作70個小時，每天電話、微信各種各樣的咨詢，覆蓋醫院掛號、手術康復等等。如果重大手術康復后需要去美國，怎么樣轉機，我們都想的非常細。

3. 投后職能前置化

永遠給優秀的年輕人機會。

現在做投后的員工，只要你能證明你是優秀的、能有成績的人，我就會把你的職能前置化，讓你去配合投資團隊，加大你與創業者交流的頻次。你越做越好，有一天就可能完全從后臺前置，并參與重大決策。

4.足夠的子彈，足夠的耐心。

如果不行，我們就客客氣氣聊離職，盡全力把細節處理好。離職同事中60%以上都加入了經緯系的公司。

5. 作為投資機構，對創始人真正的好是什么？

（a）簡單、直接、真實、不拐彎

任何來我們公司開會的創始人，第一感覺就是我們極其簡單、直接、不拐彎。

我覺得，對別人最大的尊重就是真實，告訴他們你心里真實的想法和建議。如果我說出來的讓他們非常討厭，我也能理解，但是我也要說，因為當他們有了與更多機構的交流和比較，一定會慢慢意識到我這里，才是真正對人好。

（b）不折騰、陪伴、有強大的保護欲

要不然就不折騰，要折騰就回擊到底。

幾年前，我們一家明星公司進行下一輪融資，一個很不錯的海外基金在看這個項目，我們合作很多次，但是他們老是出幺蛾子條款折騰創始人，條款非常苛刻。

我剛開始還很客氣地跟他們解釋，后來就非常強硬的處理，讓他們不能折騰我們的創始人。因為這樣才不會讓我非常壓抑，我才有動力更好地去工作，更努力去善待我們自己的創始人，去保護他們。

總之，從骨子里面說，別人越是說“你做不到”，來刺激我，就會讓我更加的好勝，而也唯有如此，才能更加能達到我們想要的目標。

因為短中期越來越難融錢，哪怕是在大趨勢看好的行業，競爭也會更加殘酷。雖然你有可能做到一定高度，巨頭的競爭會小一點，但會面臨各種各樣其他的問題。

之前被忽略的基本功要重新被重視，要看真正的商業邏輯是否成立，而不是用龐大的資金，去養用戶的緩慢增長，然后N多年看不到結果的一個商業模式。

2. 一定要“做重”

只有做重，才能抗擊巨頭的殺入。模式如果太輕了，護城河就不夠深、不夠寬，很容易被別人異軍突起，然后超越。

3. 自強則萬強

 只有自己強了，才有后面一切的順利，跟一切的強大。 

4. 平衡好工作與生活 

經緯是我職場上、人生中最重要的平臺，但我也喜歡紀錄片，喜歡越野摩托車，喜歡看世界，我還有很多其他的事情想去實現。

就好像2019年1月11日上映的紀實電影《燃點》，經緯和我參與了紀錄的過程。創業是永不停息的人間戰場，我們認為這是一件極其有意義的事，這個時代可以被紀錄下來，也值得被紀錄，特別是在當下。

2017年3月，我把本來是在市場小組孵化的、一個每年帶CEO出去交流的事情獨立出來，做了一家公司經緯出行。核心的模式就是，通過新經濟領域里優秀創始人的高端出行，放大漏斗，認識更多的CEO。等這個量放到一定程度，我們會有自己的社群和生態，最終延展出一些商業的“撮和”以及一些跟投的可能性。

把高端出行、社群生態、商業延展等三項打通，形成一個三角型的商業模式，在今天，這是一個完全的藍海。

這件事本質上蠻重要的。現在一個創業者或者職場高管，工作壓力和環境都不叫惡劣，而是越來越極端，是需要一些東西去解壓的。用適合自己的方法，寬松一下自己的心態，安撫一下這種焦慮，然后充電，回來再去發力。

每個人都應該找到工作與生活的平衡，只有這樣子，創業這條路才能走得更穩、更遠。

5. 永不妥協，兇悍執行

為什么我能走到現在的樣子？其實最重要的就是腳踏實地，同時站高望遠。

所以，請永遠都不要向任何的內外部困難、或力量、或限制去妥協，不要輕易地說No，因為任何一件事情，只要是正確的角度，放開腦洞地去思考，再加上兇悍地執行，就能將不可能變成可能。（完）