9月19日，中國郵政與拼多多在京達成戰略合作協議。雙方將在農產品進城及扶貧助農相關領域發揮各自優勢，全面推進農產品產銷對接合作。

根據協議，中國郵政將充分發揮資金流、物流、商流“三流合一”的優勢，為拼多多農產品產銷對接提供綜合解決方案。同時，中國郵政還將發揮郵政企業直達源頭的優勢，利用三年時間打造150個中國郵政農產品基地，為拼多多平臺從源頭供應優質農產品。

中國郵政副總經理康寧（右三）與拼多多農業農村事務副總裁錢塘（左三）交換合作協議。

從地方到全國，全力發展農村電商生態

作為中國最大的農產品上行平臺，拼多多近年來與中國郵政持續在地方上展開合作，探索出全國農產品上行極速通道的“陜西渭南模式”“廣西貴港模式”。

雙方的合作最早可追溯至2016年。拼多多成立不久，中國郵政的地方分公司便在其平臺上開啟了第一波農產區的電商試點。2016年8月，陜西渭南郵政率先依托拼多多電商平臺進行扶貧嘗試，并在2017年成立了“陜西郵政精準扶貧官方店”，解決了當地的農產品銷售難題，讓農民增產也增收，創新性地在全國率先開創了郵政系統與電商平臺有機結合、高效發展的新模式。

接下來的4年里，中國郵政部分地方分公司進一步與拼多多展開深度合作，借助新興的市縣長直播助農模式，助力農村電商發展。截至今年8月底，已經有超過360名全國各地市縣區負責人參與拼多多平臺的助農直播。

覆蓋廣、下沉深，中國郵政助力農產品上行

作為行業的“國家隊”， 中國郵政擁有其他民營快遞公司無法比擬的優勢。郵政擁有點多、線長、面廣、遍布城鄉的郵政投遞網絡。尤其是在偏遠地區，郵政完善的網點布局優勢明顯。目前，農村100%的鄉鎮已建有郵政局所，100%的建制村實現了直接通郵。相較于一般的快遞公司，郵政長期服務農村，更加貼近于下沉市場，也更加貼近于農村的電商客戶，能觸及其他快遞公司礙于成本考慮而無法覆蓋的偏遠地區。郵政直接做電商，可以充分利用郵政的全覆蓋體系，將毛細血管深入偏遠‘小產區’，并借力拼多多大數據，發掘近7億消費者的潛在需求，通過社交裂變迅速推動小眾農產品上行。

接地氣的拼多多在農產品領域越走越遠

財報數據顯示，2019年，拼多多農（副）產品成交額1364億元，農（副）產品年活躍買家數達2.4億，平臺農（副）產品活躍商家數量達58.6萬，直連農業生產者超過1200萬人。拼多多已成為中國最大的農貨上行平臺。

農產品市場雖然潛力無窮，但是在電商化的過程中也存在著很多難題。首先，我國農產品生產以小規模為主，分布分散，從農產品的生產、加工、包裝再到銷售，無法形成規模效應，同時，消費者端對于農產品的需求也非常分散，難以實現供需兩端的有效匹配；其次，傳統農業的流通鏈條過長，經過多級中間商的層層加價，真正落實到農民手中的利潤較低。

拼多多則采取“線上拼團”的方式，有效地解決了農產品上行的難題。一方面，拼團能夠迅速聚集消費者消費需求，形成一定規模的需求量，從而實現農產品的規模匹配；另一方面，拼多多通過大數據賦能上游，把覆蓋產區情況、物流條件等信息上傳，讓農產品從田間地頭直發全國各地消費者，有效縮短了流通鏈條，為農民帶來成本上的優勢。 

中國郵政和拼多多在本次戰略合作當中，任何一方的資源優勢都不可或缺。接下來，雙方將在農產品進城及扶貧助農相關領域發揮各自優勢，全面推進農產品產銷對接合作，助力打造多方共贏的郵政農村電商生態圈。