近日有供應(yīng)商反饋,興盛優(yōu)選部分城市開(kāi)始提高毛利,個(gè)別單品從原來(lái)的20%直接提到50%,甚至100%都有,這次調(diào)整涉及生鮮品類以及新的sku,直接影響部分品類銷(xiāo)量,反響巨大。
牽一發(fā)而動(dòng)全身,此次興盛優(yōu)選提高毛利,停止燒錢(qián),穩(wěn)步向前,影響巨大,社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道上的格局將發(fā)生如下變化
· 差距縮小,對(duì)其他春秋四霸(同程生活、十薈團(tuán)、食享會(huì)、美家買(mǎi)菜)而言,未來(lái)可以大膽追趕興盛
· 地方諸侯崛起,以叼到家、土地公為代表單城盈利團(tuán)購(gòu)企業(yè),將迎來(lái)黃金時(shí)期。
· 盈利為王,盈利將成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)頭部競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵考驗(yàn)點(diǎn),燒錢(qián)大戰(zhàn)結(jié)束,盈利大戰(zhàn)來(lái)臨。
下面將逐點(diǎn)展開(kāi)分析:
目前華南市場(chǎng),興盛優(yōu)選和同程千鮮匯兩虎相爭(zhēng),熱火朝天,隨著興盛優(yōu)選逐步結(jié)束資本補(bǔ)貼,提高綜合毛利率,同程生活迎來(lái)戰(zhàn)略反擊,將火力全開(kāi),繼續(xù)縮小與興盛優(yōu)選的差距。
在華南區(qū)域,同程生活千鮮匯作為廣州市番禺區(qū)的重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目,得到了番禺區(qū)政府高度重視,以廣東省的財(cái)政實(shí)力,大灣區(qū)新經(jīng)濟(jì)模式,以及寬松的監(jiān)管政策,同程生活將繼續(xù)穩(wěn)扎華南。
此外在華東區(qū)域,同程生活戰(zhàn)意激昂,大步躍進(jìn),在江蘇全省加快招募團(tuán)長(zhǎng),繼續(xù)落地浙江臺(tái)州、寧波、溫州、舟山等,同時(shí)加快上海嘉定、青浦布局。
目前春秋五霸中,燒錢(qián)最猛為興盛優(yōu)選,其次為同程生活,眼看興盛放緩,同程將加碼,力拼到底,以資本開(kāi)路,要在華南區(qū)域與興盛優(yōu)選五五開(kāi),要在華東區(qū)域搶先一步成為第一,這將是同程生活最佳戰(zhàn)略反擊時(shí)刻,時(shí)難得而易失。
風(fēng)雨依舊,時(shí)日不同,對(duì)百城諸侯來(lái)說(shuō),打盈利戰(zhàn)爭(zhēng),意味和興盛優(yōu)選可以平起平坐了,再也不擔(dān)心興盛優(yōu)選資本補(bǔ)貼打價(jià)格戰(zhàn),地方團(tuán)購(gòu)企業(yè)優(yōu)勢(shì)將日漸凸顯。
比如廈門(mén)叼到家,定位中高端,覆蓋閩南圈,在廈門(mén)、漳州、泉州落地,一周三次團(tuán),一旦與興盛優(yōu)選開(kāi)啟盈利戰(zhàn),絲毫不落下風(fēng)。
打法上,叼到家更為靈活,以預(yù)售+0庫(kù)存輕模式,開(kāi)展游擊戰(zhàn),比如上線泉州首日,短時(shí)間內(nèi)就覆蓋小區(qū)數(shù)超100個(gè),爆發(fā)能力絲毫不遜于興盛優(yōu)選裂變模式。
細(xì)節(jié)上,叼到家服務(wù)中高端社區(qū)家庭,選品精致,細(xì)節(jié)下功夫,同時(shí)布局線下社區(qū)店,進(jìn)一步打造區(qū)域壁壘。
對(duì)地方團(tuán)購(gòu)企業(yè)而言,離興盛優(yōu)選的差距從過(guò)去的越來(lái)越遠(yuǎn),變成未來(lái)的越來(lái)越近,打盈利戰(zhàn),才是真正實(shí)力較量,地方團(tuán)購(gòu)企業(yè)擅長(zhǎng)從細(xì)節(jié)出利潤(rùn),從細(xì)節(jié)降成本,從細(xì)節(jié)定乾坤,面對(duì)地方團(tuán)購(gòu)硬骨頭,跨越千里的興盛優(yōu)選,并不占上風(fēng)。
歷經(jīng)瑞幸咖啡一役,整個(gè)資本市場(chǎng)風(fēng)聲鶴唳,燒錢(qián)做模式,一時(shí)成為了眾矢之的,人人喊打局面。
此次興盛優(yōu)選提高毛利,可能在于投資人要求驗(yàn)證盈利能力,但不管如何,社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道格局逐漸明朗,誰(shuí)先整體盈利,誰(shuí)就能贏得未來(lái)全國(guó)市場(chǎng),能賺錢(qián)的團(tuán)購(gòu)公司,才是活到最后的團(tuán)購(gòu)公司!
未來(lái)一切皆有可能。
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